“汽车超市”成车市营销亮点 _车主之声·汽车大世界

　　国庆期间山东吉利汽车超市6天销出72台车，由于事先准备不足，发票竟然开得一张不剩。汽车超市模式的成功运作，被业界人士认为是吉利在营销方面的成功突破和应用。

　　据山东吉利汽车超市总经理房立介绍，以国庆黄金周销售为例，虽然国庆期间不能办理上牌手续，但消费者购买欲望没有受到太大影响，售出的车辆中自由舰占到40辆，是吉利系列最抢手的车型。自由舰当前价位仅在4万元左右，在同级别车型中性价比突出。而截至9月底，该店今年已销售了近3000台吉利车，每月确保自由舰销量过百，金刚、远景销量稳步提升，保持了淡季不淡，逆市上扬。

　　据了解，国庆期间吉利山东的这家经销商并没有做出太大的促销力度，而是凭借一些细微的服务和日常对意向用户的细心维护迎来了订单。据介绍，国庆期间，山东吉利仅试乘试驾的服务就做了100多次，其中还包括数十次的免费上门试驾服务。这些享受上门服务的用户大多是来店看过实车的吉利意向客户，他们往往一个电话，销售人员主动将车送上门，这项便捷而周到的服务也获得了不少客户的好评。

　　大河有水小河满。山东吉利超市能在低迷的汽车市场中独立行情，与其厂家吉利汽车自然有关。据吉利年中报告显示，上半年这家自主品牌企业的净利润达2.61亿港元，较2007年同期增长2.17倍，吉利在这个“冬天”不为整个市场大环境所左右显示了其转型的有效。

　　据了解，吉利自去年就进行了战略转型，在营销管理上以“效益为中心”向“以客户为中心”转变，倡导精耕细作，打造“以顾客生命周期”为核心的服务价值链，同时卡通小男孩“吉娃”正式成为吉利服务品牌形象，传递了吉利要打造“快捷、专业和信赖”的服务形象的信心。同时，吉利新老产品在这两年进行有效交替。曾经的主打产品“老三样”豪情、美日和优利欧逐渐退出市场，“新三样”自由舰、金刚、远景迅速开拓市场，吉利的产品档次已从最低端的经济型轿车，向功能齐全、经济耐用的中端轿车进发。产品组合的不断改善及更多高档次车型的出现，不仅提升了吉利的利润，让吉利经销商的日子好过起来，也让吉利摆脱了低端企业的形象。

　　国庆期间山东吉利汽车超市6天销出72台车，由于事先准备不足，发票竟然开得一张不剩。汽车超市模式的成功运作，被业界人士认为是吉利在营销方面的成功突破和