朱新礼会卖猪但不会卖捷达 _车主之声·汽车大世界

　　2008年的市场经济真是格外的不一般，海外有美国次贷危机与金融危机的雷电交加，风声鹤唳；国内有股市泡沫崩破后的风雨飘摇，楼市泡沫坠落的不再漂亮。昔日高喊“永远上涨”与“涨价涨价”的“利益代表者群体”也改变成为：——到处呐喊“救市” “救市”的表演者了！这一切似乎让人们看到了另一番资本经济在市场经济中的怪异变化与曾经“不为人知”的戏剧景象！

总之，仿佛市场经济中往日的鲜花烂漫与到处美丽的景象顿时烟消云散了。一个正在放大的美国金融危机的镜头：——美国几大“投行”的轰然倒塌的惨境与漫延四散的乌云，几乎要掩盖了整个世界的阳光。美国的金融危机令世界的温度急转直下。

然而，世界上毕竟还是有阳光的。不然，整个世界真的要在“冰川世纪”里生活了。许多时候，乌云还是盖不住整个大地的。同样，这个世界的社会中，好消息的播放也是经常有的。比如，不久前的一则漂亮的商业消息报道：中国的果饮大王——北京的汇源果汁的董事长朱新礼，这段时间以来都在开心不已呢？这家伙把“汇源果汁”的家当与品牌，当作“猪”一样地卖给了世界最大的碳酸饮料生产商——美国的可口可乐收购者，换来了179亿港元的高溢价所得。一时间关于这个美妙的买卖的消息传遍了整个世界。

　　由此，在中国的媒体上多出一条汇源集团董事长朱新礼“卖猪的言论”，这家伙豪言：“有机会的时候，就应当把手上的好东西象猪一样的卖掉！”——不用说，这家伙是个会做买卖的精明者。于是，社会上的人们在不得不在承认他“有个好机遇”时，也对他产生了更多的羡慕。有不少人说朱新礼是碰上了好买家，等等。

不管怎么说，朱新礼确实是个能干的生意人，这一点人们不太会怀疑的。

于是，在这里，笔者假设朱新礼手上有一块“捷达”这样的一大笔良好资产的话，他会怎么办？他是先考虑把“捷达”剥离出来买掉呢？还是先让“捷达”在自己的集团公司里充当“汇源”这样的品牌的招牌呢？还是会把“捷达”当作一个太老的品牌扔掉，或者是将之“竖之高搁”地挪出它所占的货架与各大超市中的地盘来——设想用刚上市的“新宝来”来顶“捷达”的那片地盘呢？

我们可以猜想到朱新礼会怎么做吗？他会在“新宝来”上市进入各大超市货架的时候，大声吆喝地叫卖——俺要不卖“捷达”啦，俺要专卖“新宝来”罗！

这个朱新礼会这样吗？如果不是的话，他会将“捷达”和“新宝来”怎样地放在一起卖呢？

鉴于朱新礼能够把“汇源”果汁的品牌捣鼓出无数花样来卖，而且都会努力把它们卖出更好的业绩的历史状况，以及他经商的手段来看，笔者觉得：——首先，这个家伙绝对是不会轻易地把到手的“捷达金币”扔掉的。在他嘴里的“红烧肉”正香的时候，他还恨不得再多从别人的碗里再抢两块吧？他肯仍掉“捷达”这个知名的品牌与市场吗？会放弃这个让消费者已经“开胃”的“车子”和“果汁”吗？——他会为了“新宝来”上市扩大市场而故意地压缩“捷达”的产量和超市的货架吗？

好象这个朱新礼是不会这样考虑自己的产销政策的，他应该是个狡猾的商人，他不会这样来谋划自己的产品市场的空间的。如果他的果汁产品里有各种类似那些“一汽—大众”手中的“捷达”、“速腾”、“迈腾”、“新宝来”之类的产品的话，他是一个也不肯丢弃的。何况“捷达”在他的手里还是一个以后打包拿得出手的“优良资产” 呢！即便是要转卖换个好价钱的话，他也得待价而沽才是。那个让人们满世界都知道的畅销百万辆“捷达”，迄今依然有不断畅销的口碑，怎么也是他可以用来忽悠“美国买家”和“各种买方”的“实力象征”吧！

而如果让朱新礼推广“新宝来”这个“果汁”或“车子”的话，朱新礼又会怎么干呢？不用说，极力地抢占“果饮市场”或“汽车市场”，用各种营销手段与口碑建立的方法去拓展市场“新宝来”自己的市场，将“捷达”与“新宝来”委任与不同的战区司令官负责，这样的传统兵法与战技，他是依然会采用的！但是，他绝对不会在“新宝来”一上市——就单单的考虑用“新宝来”的美味与亮丽去替换“捷达”的那块市场吧？如果是这样的话，那么，这个汇源集团的董事长朱新礼就不是那个会把“汇源”当猪一样卖掉的朱新礼了！

关于这一点，有谁不信的话可以去问问朱新礼吧！

　　2008年的市场经济真是格外的不一般，海外有美国次贷危机与金融危机的雷电交加，风声鹤唳；国内有股市泡沫崩破后的风雨飘摇，楼市泡沫坠落的不再漂亮。昔日高