SUV为什么卖得好——SUV的命运和机缘

　　最近常有朋友聊起一个话题，为什么轿车销量的冬天来临，SUV市场却依然春暖花开，很奇怪的现象，很确定的LOGIC。因为如果细看一下SUV这几年的遭遇，这种奇怪就是不奇怪了。一句话，命运与机缘在这个恰当的时候相遇了。

命运

从03年开始，SUV市场就象一个久病的人，一直发着低烧。于是许多品牌开始摸索新路，其中，SUV都市化是一条很有效的出路。经过几年的培养，随着众多都市型SUV的上市，SUV市场在07年底，终于见到太阳公公的笑脸。从销量来看，SUV的那几匹头马都是都市越野车型，哈弗，CRV ，瑞虎，狮跑，途胜，逍客，普拉多，科帕奇。排量都在3升以下，而且底盘和悬架都偏向轿车，这样的SUV不仅在油耗上比轿车大不了多少，而且多功能，载量大。外观时尚，内饰舒适，舒适性，通过性比较强，燃油经济性得到满足。一个有意思的细节，还记得当年SUV发低烧的时候，有人分析，两驱是SUV低迷的一个原因，因为这样的SUV不伦不类。现在SUV卖好了，又有人分析了，两驱的SUV更符合人们的需求。那真是——成也萧何，败也萧何。

机缘

我国第一批私家车开始大量进入家庭是从01年开始的，“老三样”打响头炮，08年初“新三样”的上市无疑是换车高峰的一个标志，按照5年换车周期来看，07年末正好是家庭换车高峰。换车的车主往往会选择更好的车。由于这几年车价一直在降，花和四五年前一样多的钱，你大可以换一辆更好的车，也有相当一部分人会换换口味，比较普遍的是轿车开腻了，换一部SUV。2006年年底，中国私人汽车保有量超过两千万，象西方国家一样，有很多的人回希望拥有第二辆车，如果说美国人会选择皮卡，欧洲人会选择低油耗的小车，而在中国，皮卡往往被看成农用车，而小车丢面子，所以，气派皮实又张显个性的SUV自然成了不二的选择。

09年SUV市场将迎来更激烈的拼杀。如前文所说，一块肥肉刚出锅，把狼都招来了，继多款SUV上市之后，日产奇骏，一汽丰田RAV4，斯柯达Yeti，上海大众Tiguan，雷诺KOLEOS也都虎视眈眈。一个细节最能反映问题，斯柯达原来的产品战略是，明锐OCTIVIA和晶锐FABIA引进之后，下一个是速派SUPERB了，而最近突然放出以概念车YETI为原型的SUV即将上市的消息，足可见SUV这块肥肉之香了。

　　最近常有朋友聊起一个话题，为什么轿车销量的冬天来临，SUV市场却依然春暖花开，很奇怪的现象，很确定的LOGIC。因为如果细看一下SUV这几年的遭遇，这种奇怪