在汽车厂商和经销商看来，有个话题是永恒不变的：到底怎样才能让消费者购车呢？答案很简单，要么你的产品超级有个性，要么你的产品物美价廉。这就是消费者永远不变的追求，购买汽车也不例外。
在汽车市场上就有这么两类型车不愁卖出去。一是超级有个性，品种稀罕的车。像劳斯莱斯、法拉利、迈巴赫等就属于这种车型。他们在高档跑车这一细分领域中具有不可替代性。它们卖的就是感觉，卖的就是稀缺。人都有满足猎奇的心理，越是稀少、不为众人所拥有的东西就越有吸引力，越是出类拔萃、不同反响的产品就越能吸引人的目光。这样的车本身所含有的独特的文化、特色和品味，让他们成为了特定细分市场身份、地位、偏好的象征。所以，对有欲望购买这种车的人来说，几乎每一款车都充满着神奇的魅力在深深地吸引着他们的心灵。但同时我们要看到，这样的成就，三五年的功夫是达不到的，必须要经过不断的创新和积累，不断的锤炼后才能实现的。因此，这种消费冲动只有可能发生在少部分巨富人群当中。
作为普通人，绝大多数人都是在喜好与财力之间做平衡和取舍，能买上一辆大致理想的车就算如愿以偿了。于是，普通车型开始进入准车主们的视野。其实当人的脑袋里产生“大致理想”的时候，人的需求概念还是很模糊的。在这种模糊的概念下通常又会衍生出很多的细分需求，正所谓欲望无穷，人在准备购买一辆车的时候，他的想法往往会很多。那么，在普通财力的消费者来说，什么样的产品能产生强烈的冲击而让他在欲望和能力之间做出抉择呢？ 我个人认为，主要核心还是要物美价廉，让消费者感觉到买这个产品值！捷达就是这类型车的代表，一款车能在中国销售18年不衰不能不说是个奇迹。现在我们就来说说为何这款车能长久抓住消费者的心。
首先，捷达车从外形上来说，从最早期的方正造型直到现在的系列产品，无不延续着其中庸至极的外形特点。虽说中庸，但看着却并不低档，起码在中国人看来，三厢、动力强、外观不断改进，这些都在也不断地昭示着车的魅力。其次，我们再来说说这款车品质。捷达只所以热销与其良好的品质，皮实、耐用的口碑是有直接关系的。这款车的思路很简单，如果做不出个性鲜明的产品，那就只有抓好品质。车子造出来，如果能保障一年不修，三年不坏，五年不出大毛病，那么，这样的耐用品质一定能得到认可。口碑传出去，客户必然纷至沓来。汽车是耐用消费品，如果做不到真正的耐用，很难想象离开品质基础，还能有品牌的存在。靠一锤子买卖赚钱的厂家，一定会被市场淘汰。靠产品品质取胜的品牌，才能经得起民众的口口相传。最后，我们再来说说价格。经验告诉我们，但凡受大众欢迎的车价格必定不会太高，因为消费者在购车时，总想在预算范围之内，买到最好的车型、最好的配置和最好的服务，这是人们的消费初衷，也很务实。假如捷达在同级车型质量、性能的比较中已经拥有良好口碑的情况下，再增加平民价格这个卖点，那么这款车就必定会大卖。更何况它还有着低廉的维修保护费用，节省了车主不少不必要的维护精力。这样，值与不值，在普通人的生活中就能全部定义了。
通过以上购车理由的分析，我们知道了各大汽车厂商要想让精明的消费者甘愿掏出自己的钱包是要需要能耐的，尤其是在我国车市今年遭遇长期冰冻以及日益凸现的全球金融危机的挤压之下，抓住消费者的购车心理变得格外重要。汽车销售讲究销售亮点，但对普通老百姓来说，汽车销售最大的亮点无疑是优良的质量和实惠的价格，这才是汽车销售的王道。因为只有这样才能为产品赢得良好口碑，吸引更多消费者来购买，甘愿为这款车掏腰包。
在汽车厂商和经销商看来，有个话题是永恒不变的：到底怎样才能让消费者购车呢？答案很简单，要么你的产品超级有个性，要么你的产品物美价廉。这就是消费者永
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