新宝来的卖点、机遇和战略转变 _车主之声·汽车大世界

　　刚刚上市的新宝来，透露着一汽大众中级车战略部署种种细节的悄然改变。

1、从紧凑型向中级车型的转变

新宝来一改原有产品“全尺寸”紧凑型的限制，车身尺寸全数加大，轴距几乎达到了中高级车的标准，比凯越要长，车身高度宽度要胜过很多中级车。从新宝来身上，我们看到，一起大众的A级车标准在悄然改变。

2、从驾驭型向舒适与操控兼顾的转变

在保持“驾驶者之车”的一些运动特征的同时，一汽大众将舒适性和操控性放在同等重要的位置统筹兼顾，车身空间、人性化设计、悬挂的调校等等舒适型关照细微周到，使新宝来既是驾驶者之车，又是宽大舒适的家庭用车。

3、从偏执于车身安全到优势均衡的转变

对安全的追求是一汽大众引以为傲的传统本色。以至于实际上给人以德国车“车身安全高于一切”，其它某些方面可以忽略不计、技术过剩、造型陈旧、风格呆板的印象。新宝来一改传统形象，没有过分追求和炫耀其安全资本，也坚持对产品品质的一贯苛求，实际上在车身安全上比如耐腐蚀测试等等一起大众下足了功夫，但适应于中国百姓的很多方面更是做了细微耐心的改进调校，从内部空间到内饰颜色、风格，从车型设计到性能提升，既动感又时尚，外形、空间、配置、动力、操控等等各个方面长处突出，不留缺憾，做到了优势均衡。这可是大众在中国难得的变化。

4、从突出个性到适应大众的转变

突出驾驶感觉是大众汽车的个性追求之一。新宝来几乎放弃了大众一贯的个性化追求，更多的是精准把握中国消费者的实际生活需求。外形、空间、配置、动力、操控、价格等各方面做到了既满足多数人需求又实用，同时保持独特优势。产品不是适应某个人群，而是适应整体大众，尽可能为更多的中国百姓创造更多的满足感。

5、从高成本高价格到低成本低价格的转变

在精心打造精品的同时，一汽大众在材料采购、用料选择、加工手段等方面充分考虑了成本的降低和低成本技术的广泛应用。此次上市的新宝来与上一款宝来上市时的价位相比，下移了2.2万元。德国人在价格上的让步实在不易。这个转变应该说是巨大的。

一系列转变顺应市场、适应百姓，使新宝来卖点增多，同时通过卖点，制造机遇，使产品获得了新的竞争力。

最重要的机遇是产品创造的。

1、给中国老百姓一个圆梦的机遇给自己一个制造国民车的机遇

圆一个汽车梦想是百姓长久的根本的追求。让普通百姓汽车梦圆，自己就有了制造国民车的机会，新宝来就会为更多的普通百姓所接受。新浪汽车的一项调查显示，新宝来受欢迎的程度在几款中级车中遥遥领先。在价格等等方面为百姓着想的产品，最终会赢得百姓。新宝来定价比较实在，也使普通百姓看到了汽车梦圆的希望。

2、给消费者一个认同自己的机遇给自己一个切近老百姓的机遇

产品走近百姓，百姓会认同产品。对产品的认同感是从亲切感开始的。新宝来是一汽大众与普通百姓走得最近的产品。

3、给产品一个挑战市场的机遇，给市场一个接受新产品的机遇。

产品进入市场的门票是老百姓发放的。产品有没有机遇，百姓最有话语权。百姓的钞票是产品最好的选票。新宝来面临新机遇。

在激烈的市场竞争中，新宝来亮相之后怎样走好第一步，是战胜对手的关键。产品价格和产品品质在众多产品的对比中得到消费者的进一步认同，关乎产品在市场上的成败。产品价格和产品性能经得起市场冲击和检验不是容易的事。

新宝来价格实在，但还不够实惠。新宝来的价格和新凯越的价格差距并不大，但新凯越上市后，价格已经一再拉低。这样的价格有没有竞争力，需要市场来检验。新宝来有没有资本进行这样惨烈的价格竞争，是其决胜市场很重要的因素。很多中级车就是靠不断的拉低价格来拉升人气的。以往的大众产品这方面不是长项，但也开始被动应对，迈腾的大幅优惠就是先例。

所以，新宝来的风险不可忽略。降低风险，提升销量，应该从灵活的价格策略上开始。

　　刚刚上市的新宝来，透露着一汽大众中级车战略部署种种细节的悄然改变。1、从紧凑型向中级车型的转变新宝来一改原有产品“全尺寸”紧凑型的限制，车身尺寸全