车市最需要病毒式营销？ _车主之声·汽车大世界

　　随着网络生存成为很多人日常生活不可或缺的一部分，企业主、广告公司发现：广告里说得再怎么天花乱坠，广告画面再怎么美仑美奂，也敌不过网友的一句话有说服力：“这车我买了，用过后发现确实物超所在值。”这表明，在网络经济的影响下，受众彼此间影响往往大于传统媒体对受众的影响。

　　广告再精准再细分，依然是“广而告之”，是“你听我说”的单向传播。口碑营销则不然，话语权不是掌握在广告主手里，而是扎根于“草根”。日本INFO-PLANT发布的《口碑传播调查》表明，35%的用户购买行为受到亲人口碑的影响，17%的网民受到网络上口碑传播的影响，仅有4%的网民购买行为受到网络广告的影响。因此，口碑营销力量胜过传统广告，将掀起网络时代的“病毒式营销”。

　　让大家告诉大家

　　所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

传统的营销往往是客户被动地接受产品信息，传统营销的概念可以简单称之为干扰式营销。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高;其次，费用高涨，预期效果却很难实现。业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”与传统营销方式截然相反，病毒式营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。激活客户网络，然后退到一边，让他们对话。比如，捷伴车友会，环宝总局等车友会，让共同的志趣者在网上有一个家，只要一上网，不由自主地就去了那里。久而久之，对这家网站就形成了一种强烈的依赖性。

　　给营销注入感情

如果商家想开展病毒式营销，让人们快速传播其产品或服务，必须首先让其心动，人们越心动，传播产品或服务的速度也越快，这是雪球效应。这就是说，心动隐藏于病毒式营销的背后，驱使生意信息惊人地传播。近日，看捷达在新浪举办了个征文活动，主打十八年“感情牌”，看了几篇获奖作品，平实，但真实感人，确实是真车主才可能有的真感情，看似平常的一个征文，却向网友展示了捷达陪伴车主路上真实点滴，透露着作者们对捷达的品牌忠诚度，无形间向网友传递了其可靠的品质，令人心动的口碑传递自然是最有效的传递。

　　车市期待雪球效应，殛待病毒营销

汽车对于普通家庭来说，属于大件消费，它与日常小生活用品不一样，用得不好再换也容易。越是这样，购买就越慎重，如何“买得放心”，自然就得货比多家，多听“老车主言”，这样，口碑就显得尤为重要。下家用户会主动关注上家用户的行为和动态，或者是关注关键人物(明星、专家等)，或者是关注自己的亲朋好友或同行的用后感言。

良好的口碑不仅仅是企业的一种荣耀，也是一种高效、低成本的营销手段。因为口碑的魔力，同类产品，对于广告宣传和朋友推荐的品牌，消费者容易对朋友推荐的产品产生认知度、信任度，会主动选择和接受它。

　　随着网络生存成为很多人日常生活不可或缺的一部分，企业主、广告公司发现：广告里说得再怎么天花乱坠，广告画面再怎么美仑美奂，也敌不过网友的一句话有说服