09款福克斯市场定位向下延伸10万区间

　　09款福克斯终在明天正式上市销售，本次即将投产的是福克斯的中度该款车型。在国内汽车市场价格体系逐渐走的大背景下，中级车市场的竞争也越来越激烈。预计09款福克斯的的市场定位将向下延伸，其最低价格将延伸到11万元甚至10万元区间。09款福克斯上市可能采取的策略有三种：第一，保持原来的几个体系不变，以该款增配为卖点；第二，以09款推出为契机，下调福克斯的价格；第三，在09款福克斯推出之后，再推出价格更低的1.6L车型。09款福克斯究竟会采取那种策略呢？究竟是继续定位在A+级（卡罗拉、速腾、思域、轩逸等）市场呢，还是向下延伸到A级车（凯越、悦动、TIIDA等）市场？

　　09款福克斯“改款”不能成为其主要卖点

此次09款福克斯是福特对福克斯的一次中度改款，其最大的变化就是前脸进气格栅合尾部的线条处理。09款福克斯外观采用了福特欧洲最为流行的设计元素和蒙迪欧致胜保持一致，而内饰也参考了欧版新福克斯的最新设计，整体上09款福克斯将更加动感，这符合福克斯运动车型的定位。

09款福克斯外观和内饰均有较明显变化，前脸酷似同门师兄蒙迪欧-致胜，进气格删从蜂窝式改为网格式，大灯增加了伶俐的折线条也比较与致胜接近，车尾也有一定的改动。

内饰增加了更多金属装饰，当然工艺质感也提升不少；在配置方面，09款福克斯增加了大一号的行车电脑显示屏、自动恒温空调和侧气囊，在2.0L车型上标配了ESP，在安全性能方面的提升是不小的。

在动力方面，09款福克斯仍然沿用了1.8L和2.0L两种排量的发动机，但是发动机的调校可能会有所不同。

由此可以看出，虽然09款福克斯被称作中度改款车型，但其在外观方面的变化并不大，也没有增加多少配置，发动机还是原来的老款发动机。所以，09款福克斯有换汤不换药的嫌疑，很难保持原来的价格体系，降价将是其必然选择。

　　“暗降+新车”打压09款福克斯的市场空间

虽然中级车市场竞争的激烈程度日益增长，但今年细分市场并没有出现大范围的官方降价，但依然延续了降价的趋势，只不过是以在经销商处的暗降的形式出现而已。

　　2008年1-7月福克斯及其竞品累计销量比较

　　目前，国内中级车市场上所有车型（除了刚上市的世嘉）或多或少在经销商处都有一定的优惠幅度，少则数千多则上万，甚至超过2万、3万元。与福克斯形成较直接的竞争关系的中级车品牌中，这些品牌的优惠幅度都在万元以上，卡罗拉、思域、轩逸三款重量级日系车等大部分品牌优惠幅度在1.5万元左右，景程、宝来的最高优惠幅度甚至接近3万元。对09福克斯的市场定位产生较大影响。

　　继在年初推出标致307两厢车型后，世嘉也在日前正式上市销售，两者的最低价格分别只有10.98万元合10.88万元，相对而言福克斯最低12.38万元处于绝对弱势。尽管福克斯的最低排量是1.8L，而标致307合世嘉的最低排量是1.6L，但对于一款两厢家用轿车来说1.6L的动力已经足够用了。而且大排量不一定代表大动力，再加上福克斯整备质量较重抵消了部分动力，其实际输出的动力并没有明显的优势。

在这样的大环境的影响下，现售的07款福克斯的价格目前在经销商处的暗降幅度在1.5万元左右，个别二级经销商处的优惠幅度超过了2万元。这样的情况就给09款福克斯的市场定位出了一个很大难题，如果维持原来的价格，就无形中涨价1.5万元，即使增加配置也可能会影响到其市场销量。但又不能把1.5万元的优惠幅度变成既定的事实，笔者分析认为09款福克斯相对于07款而言降价1万元左右是最好的选择，也就是说09款福克斯11.38万元左右的起价比较合理。

　　上有蒙迪欧致胜打压，下要为新嘉年华留下空间

09款福克斯定价还需要考虑长安福特其他车型，如果定价太高，势必被刚刚降价的蒙迪欧致胜所打压，低价太低，除了利润减少，更有可能影响到有将要在长安福特生产的新款嘉年华的定价。

从长安福特旗下福特品牌的各产品而言，目前在售的轿车只有福克斯和蒙迪欧致胜两款车型，价格区间分别是13.38万-15.38万元，蒙迪欧致胜的价格区间是16.98万-22.38万元。蒙迪欧致胜原来的官方指导价格在18.18万-24.98万元之间，但是由于销售合厂家的预期相差太大，日前全系进行了价格调整，最高降价2万元。蒙迪欧致胜降价前和福克斯之间存在3万元的价格空间，两者分别定位在中高级合中级车市，井水不犯河水。但是在蒙迪欧致胜降价之后，进入了A+车市的高端市场，如果福克斯继续保持原来的价格，两者之间的竞争将不可避免。所以09款福克斯的价格将不会超过15万元。

　　2007年1月-2008年7月福克斯月度销量走势图

　　即将上市的嘉年华的价格，将与马自达2（8.38万-11.38万元）不相上下，预计将在8-12万元之间。因此09款福克斯未来给嘉年华留出市场空间，其价格不会低于10万元。根据同一品牌的A级车合A0级车型价格都存在一定重合的策略，09款福克斯的最低价格可能会在11万元出头。

　　可能会推出1.6L车型抢占市场？

在中国汽车市场是1.6L素有黄金排量之称，在目前中级车市场更是如此，1.6L排量在该细分市场占有绝大多数的市场份额，且大部分品牌都有1.6L车型。虽然福克斯目前的月销量维持在1万辆左右，但其很难再有大的突破。如果要想去的更上一层楼的业绩，09款福克斯仅仅推出年型车是不够的，还必须推出1.6L车型才有可能。09款福克斯上市后，推出1.6L车型的可能性非常大，预计其降价肯定会下降到10万元区间。

9月19日，长安福特马自达总裁沈英铨透露：“全新改款的09款福克斯将在9月25日正式上市。三厢两厢同时登场。发动机仍然是1.8L和2.0L两款。在接下来的时间里，根据市场的需求，长安福特不排除推出1.6L的福克斯。”

由以上的所有分析可以看出，09款福克斯下延到10万元区间只是时间问题。即便是保持原来的价格不变，相信在上市不久，09款福克斯在经销商处的实际价格也会跌入10万元区间。

　　09款福克斯终在明天正式上市销售，本次即将投产的是福克斯的中度该款车型。在国内汽车市场价格体系逐渐走的大背景下，中级车市场的竞争也越来越激烈。预计0