新宝来能否拯救一汽大众 _车主之声·汽车大世界

　　日前，新宝来在大连进行了新车试驾。从今年的北京车展一路走来，新宝来在国人面前逐渐清晰。新宝来肩负了一汽大众重振雄风的重任，它的推出，预示着一汽大众产品战略的重要转型。在诞生后的第七个年头，一汽大众终于拨正了宝来的市场航行的方向，也在某种程度上拨正了一汽大众的方向。而朗逸之于上海大众，有着同样的战略意义，从这个意义上讲，凭借朗逸和新宝来的打造，大众朝中国市场又走近了一步。

　　七年一梦

　　与其他跨国车企相比，大众是最早进入中国市场的汽车品牌。一家媒体这样评价大众：作为中国市场的早到者，大众在一个相对封闭、缺乏竞争的环境里快速成长为行业的“大象”，所谓皇帝的女儿不愁嫁，大众汽车也似乎不愁销路。平顺的发展路径让大众的双眼渐渐变得迷雾重重，它忙着扩张产能，继续保持清高的姿态，却完全漠视了市场的巨变。

　　这段话多少道出了一汽大众这几年的经历。

　　中国汽车市场的兴起，从某种程度上说就是家庭和个人消费的兴起。这是带动国内汽车市场的最主要的消费动力，也是市场消费的主力。面对这股消费潮流，众多汽车厂商纷纷进入国内汽车市场。凭借捷达在老三样中的杰出表现和皮实耐用的特点，压抑已久的国内汽车消费群体很自然的将目光投向了它，使包括捷达在内的老三样在汽车市场崛起中屹立不倒。

　　但作为老掉牙的车型，虽然捷达、桑塔纳等车型对那些有着特殊情结的国内消费者魅力依旧，但却无法满足那些新兴的消费群体对家庭轿车消费需求，而后者恰恰是推动国内汽车市场向前发展的最主要的动力。对这一部分人的消费需求上，一汽大众显然是一个落伍者。

　　2001年，一汽大众推出了宝来，“驾驶者之车”的定位让宝来成为少数人的享受。虽然从定位上，捷达+宝来，一老一新，一低一高、一广一精，一汽大众似乎有了一个完美的针对家轿市场的产品线的布局，但宝来个性化的定位和性能诉求实际上使得一汽大众的产品线漏掉了最具活力、最主力的消费群体：一方面捷达继续满足着那些注重实用的旧有家庭消费群体的需求，厂商的利润已经很低；另一方面，宝来“驾驶者之车”的定位却无法满足新兴的家庭消费需求，不得不沦落到被边缘化的命运。美誉度也成了清高的代名词。在最核心最主流的消费需求面前，一汽大众是面临产品真空的尴尬。

　　曾有不少的专家和记者多次质问一汽大众，为什么捷达这个老掉牙的车型仍然在产？厂商无言以对。实际原因是宝来根本无法代替捷达在家庭消费市场上的地位，一旦捷达退市，后果可想而知。而在这个过程中，其他汽车厂商的产品却依靠清晰的市场定位在新兴的家轿市场上取得了强劲增长。

　　2006年，一汽大众推出了改进版的所谓新宝来，外观更加时尚和美观，但这并没有改变新宝来的市场定位。就这样，七年以来，在普通家庭消费市场上，一汽大众的产品布局一直扮演了一个过时者和一个补充者的角色。

　　救赎之路

　　面对一浪高过一浪的家庭消费和本土化浪潮，加上在中高级车市上的不得意，一汽大众已经被逼到了死胡同。而其他竞争对手在本土化上的收获也让大众开始思考，怎样来迎合中国的消费市场。

　　新宝来和朗逸的诞生正传达出了大众这样的心声。

　　4月20日，北京车展大众新闻发布会率先开始。在国内外众多媒体的见证下，一汽集团总经理徐建一和德国大众汽车集团总裁文德恩共同出席了新宝来的揭幕仪式，这款堪称中德完美结合的全新A级轿车终于闪亮登场。徐建一在新宝来揭幕仪式致辞中，为此款车进行了明确的定位：这是一款在大众成熟制造的基础上，为中国消费者量身打造的全新A级轿车，是德国大众最新设计理念与中国元素完美结合的典范之作。

　　新宝来在外形上增加了所谓中国狮的元素来讨好中国消费者，同时在空间上，曾经的驾驶者之车一举颠覆了以前狭隘的定位，更向家庭消费所需要大家风范靠拢，4540x1775x1467（mm）的长宽高，2610（mm）的轴距在目前国内A级轿车市场不但是数一数二的，而且前排与后排的距离设置合理，每一位乘坐者的乘坐舒适性都能得到保证。在内饰和配置上，新宝来响应了目前A级轿车的主流设计，篮球场造型的真皮座椅、桃木内饰、DVD导航、倒车雷达等一应俱全，也充分考虑了目前A级轿车消费者的用车需求。新宝来的产品设计传递出一个明显信号，即向家庭消费的主流发起冲击。

　　七年之后，新宝来终于找到了它应该承担的真正市场使命。而一汽大众也开始回归到了主流的家轿消费市场。

　　而随着新宝来的出现，捷达的退市开始走上日程。

　　就企业层面上来看，刚刚完成营销改革的一汽大众，已经为新宝来的上市做好了一切准备。长期以来，养尊处优的一汽大众经销体系凭借厂商的知名度，过着衣食无忧的日子。苦于没有适销对路的竞争性产品，而勉强挣扎。经过梳理的阵痛，经销商终于迎来了它们的又一次机会。

　　但如今的市场会接受转型后的新宝来么？一汽大众能消除曾经出现的质量上的隐忧么？新宝来在如今的车市上究竟会扮演一个什么样的角色？其能否拯救一汽大众？这一切还将有待时间检验。

　　日前，新宝来在大连进行了新车试驾。从今年的北京车展一路走来，新宝来在国人面前逐渐清晰。新宝来肩负了一汽大众重振雄风的重任，它的推出，预示着一汽大众