看舒适车砍豪华车—买车砍价终极培训教程

“考虑了许久准备买车，可到市场上一打听，每家店的报价都不一样。虽说都相差不多，但总觉得心里没底，到底哪家店的价格更便宜？”读者张先生这样苦恼地告诉记者。最近记者也遇到了相同的情况：去经销商那儿咨询某款车价格，给出的优惠与记者了解的相差甚远。

　　张先生与记者的经历相信很多消费者也有同感。的确，价格不管是对车主，还是对经销商而言，都是很敏感的。消费者希望价格越低越好，但面对经销商打出的“底价牌”，消费者该怎么办？

价格要货比三家

　　大多消费者买车都会通过网络来查询价格，但谁能保证这是“最低价”呢？所以，买车还是需要消费者亲自上门去“比一比”。

多走几家经销店

　　买东西最重要的诀窍就是“货比三家”。如果经销店的销售人员跟你说价格是全国统一的，不能商量，你可千万别信。虽然有厂家的统一指导价，但其中“水分”很大。所以，你不妨多收集些经销店电话，挨个打去问价。

　　当然，给经销店打电话也应该有所选择。一般来说，一些地理位置较好、位于市中心位置的经销店由于有足够人气支撑，其开出的车价往往偏高，而地理位置较偏的店面为了吸引人气，则会优惠多一些。

　　007提醒：选车千万不能随便问两三家就算完事。多问几家，消费者自然会心中有数；在选择经销商的时候看清楚是4S店还是二级店。一般二级店的优惠幅度较4S店会更大，但缺少售后服务则是一个不争的事实。

看准时机就出手

　　对于所有准备购车的准车主来说，购车时机的选择尤为重要。一般来说，3月、4月、9月、10月份，再加上年底，是各厂家以及经销商让利较多的时候。3月、4月、9月、10月，是中国传统的“黄金假期”，此时经销商优惠活动众多。另外就是年底，因为那时厂家和经销商在年底为达到厂商销售目标获得返利，大多会推出更“刺激”的降价促销。

　　此外，在新车上市这个当口上，不少商家同时也会对老款车型进行降价促销。比如在08款骐达上市之初，07款就出现了2万元以上的促销，但新老款间也只是配置上稍有差异。如果消费者不介意外型老和缺少一些配置的话，选择老款就显得更加实惠了。

　　007提醒：一款车刚上市时其价格一般是最贵的。如果你资金不充裕，最好别买刚上市的车；其次，当你想买某款车的时候，不妨关注与它相同价位车型的变化趋势。

议价要狠出杀招

　　在确定了买车时机后，“议价”才是真正考验消费者的过程。这时候，消费者就要学会如何与经销商反复“周旋”。

隔岸观火：关注竞争车型

　　当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的对手近期有没有降价。如果有，那恭喜你，说明你心仪的车型离降价不远了；如果竞争车型没降价，那就要观察你心仪的这款车是不是最近的销售量下滑了。如果是的话，那么离降价也不远了。

　　007提醒：买车前多关注媒体信息，这样能获悉最新的资讯，为买车提供参考。

欲擒故纵：心仪却不动声色

　　买车不建议“单枪匹马”，最好多邀几个伙伴一同选车，不到最后千万别暴露谁是买主。这样可分散卖家的主攻方向，同时还可以设“圈套”：一部分人坚持要买，另一部分人坚持说去买对手的车。这时商家为把生意做成，几乎都会松口。

　　007提醒：这招不仅考验顾客的心态，更考验销售员的心理素质。但要注意的是，切不可胡乱“杀价”，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

声东击西：看舒适车砍豪华车

　　砍价要声东击西。如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加钱。这样，车价一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。

　　007提醒：每款车都有一个价格区间，无论是先“砍”哪种车型，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后再和销售人员慢慢商议价格。

深挖买车附加值

　　经过一番讨价还价后，可能有的消费者仍没能达到自己的底价。此时，消费者可在保险、售后等环节再为自己据理力争。

　　保险：少花银子多办事

　　目前新车保险多数消费者会选择在经销商处投保，一来方便，二来可省下不少时间。而对于经销商来说，也可以通过保险环节赚取一定的服务费，且利润空间还不小。

　　车损险保额一般是根据新车购置价确定的，而新车市场价目前呈逐年递减趋势，所以，在每年投保时查下你所中意车型的市场价，根据当前市场价投保是节省保费的合理办法。

　　同时，如果你的车上一般乘坐的都是家人，且你和家人都已投保过人寿保险中的意外伤害险和意外医疗险，作为私家车，就没有必要投保车上责任险了。但如果你的情况符合上述条件却没有投保意外和意外医疗险，建议最好还是选择投保意外险。这样，所需交纳的保费远低于车上责任险，且还保障交通事故以外发生的其他意外事故造成的损失。

“礼包”：尽量折成现金

　　“买车即送大礼包！”买车时，不少车商会亮出了送“套餐”、“大礼包”的招。行家透露，这些“大礼包”大多用虚高报价吸引眼球。同时，消费者应注意，赠送礼包的价格与市场上的产品实际售价往往相差很大，所以和经销商讨价还价时，如果“礼包”可以折算成现金，消费者最好选择现金让利。

　　另外，接受商家“礼包”赠送的消费者，在签定合同时，不妨也将“礼包”商品的包修、包换、包退等责任条款写进购车合同中。

“考虑了许久准备买车，可到市场上一打听，每家店的报价都不一样。虽说都相差不多，但总觉得心里没底，到底哪家店的价格更便宜？”读者张先生这样苦恼地告诉记者