金九银十，明锐销量看涨还是看跌

　　8月的国内乘用车销售大战早已偃旗息鼓，斯柯达明锐以5003辆的销售数据快速晋升全新A级车主力阵营销售前五名。6月3098辆，7月4044辆，8月5003辆，在连续三个月以每月超过千辆的递增幅度之后，斯柯达明锐荣登A级车的销量排行榜。尽管这一数字和动辄过万的销量冠军数据还有一定的差距，但如果从新上市的角度来看待这一新车型，5003辆已难能可贵。特别是在竞争对手不断质疑它的出身不那么高贵，品牌不那么出众的前提下，5003的数据则显得更加卓而不群。

销量的持续上升让厂家看到了斯柯达明锐冲量的巨大能量。为此，倍受媒体关注的1.6L新车型也在8月的最后几天择机上市。趁热打铁的上海大众显然是要抓住已经到来的“金九银十”赚他个盆满钵满。

然而，也有一些业内人士为斯柯达明锐泼了一盆冷水。当新车上市日渐频繁、降价促销日渐平常，消费者购车心态日渐平稳的今天，以往被厂家和经销商过分看中的“金九银十”，将很难重现往日的盛世繁华。有鉴于此，上海大众凭借斯柯达明锐冲量的如意算盘将很难再拨得出声响。

果真如此吗？笔者却不一为然．

一般而言，除非上市畅销的产品出现重大缺陷，否则该产品出现销售骤减的可能性几乎为零，斯柯达明锐同样遵循着这一经济学原理。与之相反，汽车产品的销售周期还将普遍经历成长期、成熟期、衰落期等三大步骤。作为上海大众今年主推的中级车产品，作为上海大众势在必夺，重返销量排行榜冠军宝座的急先锋，在笔者看来，顺理成章地继承着前几个月的旺销势头，对于斯柯达明锐来说也许是再正常不过的事情了。更何况，“金九银十”销售旺季将很难重现往日繁华的说法本身也许就是一个伪命题。一切的数据都已经表明，在即将过去的九月，中国乘用车的市场表现依然出色，当然这其中也包括倍受上海大众器重的斯柯达明锐。

撇开大环境，仅仅从产品上来说，斯柯达明锐同样具有一定的冲击力。8月28日，1.6排量的斯柯达明锐四款车型闪亮登场，这使得原本只有四款车型的斯柯达明锐产品图谱进一步拓展了一倍。更值得一提的是，新车一经上市就有超过千辆的斩获，这或多或少可以预见在未来的几个月，1.6L明锐必将长驱直入，在B级车市场上演一场攻城略地的独角戏。

然而，面对国内众多的具有竞争力的产品，斯柯达明锐真得具有明显的优势吗？在上海大众宣布的四款斯柯达明锐1.6L车型的售价上，我们可以清晰地看到，该产品的售价为12.49万-14.69万元之间。在当前1.6L市场的主流产品入门价格均高于13万元的背景下，起价只有12.49万元的明锐1.6L很明显具有较强的价格竞争力。和之前推出的1.8TSI和2.0L的4款车型，斯柯达明锐目前已经形成了完整的车型序列，抢占了中级车高端和中低端的细分市场，价格跨越从12.49万到18.59万元的漫长区间，为其下一步提高销量布下了一枚最为重要的棋子。正所谓，一招鲜，吃边天。先天就有着价格优势的斯柯达明锐很明显突出了产品的性价比优势，那么我们也有理由相信，当产品销量增加到一定的数额之后，凭借着滩销成本的优势，斯柯达明锐依然还会有更大幅度的降价空间。届时，斯柯达明锐的性价比优势将会更明显。

然而，仅仅凭借着1.6L的入阵，就大胆预言明锐可以实现上海大众的社稷之梦，显然有些牵强。在更多的业内人士看来，销售网络总量的贫乏也许是明锐近一步增量的软肋。一段时间以来，上海大众频繁曝光的，除去销售数字之外，也许就是斯柯达经销店的建设。很显然，上海大众已经意识到了网点建设不足的问题。而到目前为止，上海大众斯柯达已经有80多家经销商正式开始营业，到今年年底，这个数字将增加到110家之多。

与以往所建设的4S店有所不同，斯柯达在建设初期就贯彻了以人性关怀的理念，从一开始就本着以人为本的超高标准来建设其服务网络，可见斯柯达在扩大产品图谱的同时更要大打服务牌，这里呈现的也许不是一个商业动作，更多的也许是处于战略上的考虑。目前，有远见的厂商已经很清晰的看到汽车行业的利润重点正在从销售转向服务，有资料显示，乘用车在售后服务上所呈现出的利润已经占到了4S店全部利润的三成以上，随着售出车辆的增多，这个数字还将不断地被提高。而为客户提供高标准的服务恰恰又是吸纳客户资源的首要因素，众所周知，目前国内的厂商虽然都在积极倡导优质服务，但却没有在根本的管理内核上构建起系统的服务网络，无论是硬件基础还是软件服务上，距离优质服务还有一段路要走。这显然是一个机会，谁先完成改型，谁就能掌握主导权，就能吸引更多客户。同样对客户而言，以后不仅仅是购车，厂商的服务也会成为高附加值的产品。

此外，斯柯达明锐给予客户的安心还来自于这个品牌背后的另一大支撑——上海大众的售后服务网络，在此基础上，斯柯达又增添了源于欧洲又胜于欧洲的细腻服务品质，这无疑都会给明锐带来积极的因素。

行情决定未来，价格服务未来，服务决胜于未来，而所有的这一切都在充分地表明斯柯达明锐的行情是在看涨而不是看跌。

　　8月的国内乘用车销售大战早已偃旗息鼓，斯柯达明锐以5003辆的销售数据快速晋升全新A级车主力阵营销售前五名。6月3098辆，7月4044辆，8月5003辆，在连续三个