一位汽车销售员的卖车日记 _产业评论·汽车大世界

　　本报记者蒋敏华邱宏，杭州一家汽车销售公司的一名普通汽车销售员。今年是他在这家公司卖车的第三个年头，与记者谈起这3年的车市变化，用他的话来说就是“车子越来越难卖”。的确，受不断上市的新车冲击以及此起彼伏的价格战，车市竞争一年比一年激烈，尤其是在中级车市场。战斗在一线的邱宏，也许更能感受到这种气氛。通过他今年以来的10篇日记，让我们来近距离地感受杭城车市的点滴。

　　1月9日年前热销

　　新的一年开始了，可是依旧很忙。因为销售要年底冲量，上个月是全年中最累的，可这个月也好不到哪儿去。快过年了，很多人都想赶在年前买辆新车，因此这些天展厅的人流一直不错，平均接待近30组。这个月我们的一款车降了两三千元，另一款却因为货源紧反而是涨了2000元，不过大多数客户并不是很在乎，每天的销量都能超过20辆。我有时想，要是每天都是这样的行情多好啊，虽然人是累了点，但收入也就能保持一个较高的水平了。

　　2月15日欢喜过年

　　还有3天就过年了，所有同事的心思都差不多，赶快熬过这最后几天。过年前的最后几天里，生意反而很冷清。其实这也很正常，准备买辆新车过年的，大多赶在两个星期前就买好了。来展厅看车的人出奇的少，一天下来比销售员还少，成交量就更不用说了，一个词，惨淡。不过想想其他4S店也是这样的场景，心里就不慌了，还是等过完春节来年再战吧！

　　3月24日春寒料峭

　　这些天的天气并不很好，心情也一样，因为车子卖得很不好。前两天接待了个客户，是要做按揭的，车子也看过了，当时很满意。装潢也谈好了，没有什么特别优惠，给的都是平价。本来约好是第二天来办按揭，但是第二天他没来，打来电话说是要出差，过几天再来买车。过了两天又说想去其他4S店看看，因为别的4S店有销售员给了他更低的价格，大概便宜了1000元。今天上午他打电话给我，明确说不到我们展厅来了。就这样白白溜走了一位客户，看来隔夜生意靠不牢啊。看到有一家报纸说3月车市的行情就像遭遇了倒春寒，我觉得说得很贴切，年前市场需求严重透支了，年后的一个月肯定卖不好。公司市场部也陆续在推一些促销活动，看来还是不能挽回局面。

　　4月11日春日渐暖

　　天气转暖了，展厅的生意也有了生机。今天上午，有一位客户主动找上我说要买车。其实跟这位客户第一次接触还是在去年了，是一位老客户介绍的。老客户陪着他来展厅转了转，他当时说还想再看看，表示并不急着买车。年前我多次打过他电话，询问是否要买车，因为我估计他年前买车的可能性比较大。过完年我还是决定盯着他不放，几乎每周都要给他打个电话问候一下。直到今天，他主动跟我说决定买了。恰好公司对价格进行了微调，比一月份便宜1000多元，我就在自己能力范围之内给了他一个最低价。能做成这样的一笔生意自然是很开心的，因为看到自己的努力总算没有白费，就像看到春天播下的种子到了秋天可以收获一样。不过也有郁闷的事情，上个月底新宝来全系降价6000元，把我的好几个意向客户都抢走了。

　　5月3日阳光灿烂

　　今天我值班，但依然开心。展厅的人流不断，一天下来共接待了10多组，超出了我们的期望值。因为是节日里，来看车的人与平时比有一个很大的不同，那就是平时一个人来看车的比较多，今天看车的人则是全家老小齐出动。不光是杭州人，周边一些县市来杭州旅游的，到展厅看车的热情也很高涨。空下来的时候我就在展厅里擦车，因为我发觉擦车是和车子培养感情的最好方法。当你仔仔细细地擦完一辆车时，你就能更熟悉它。这段时间虽然有好几款车子都在降价，可我们却没怎么动，也没听说厂家有动的意思，真有些担心。

　　本报记者蒋敏华邱宏，杭州一家汽车销售公司的一名普通汽车销售员。今年是他在这家公司卖车的第三个年头，与记者谈起这3年的车市变化，用他的话来说就是“车