点评明锐1.6L的破局之道 _产业评论·汽车大世界

　　8月28日，上海大众斯柯达明锐还是选择赶在“金九银十”之前，打出了最后一张王牌：明锐1.6L。虽然是整个明锐系列中排量最小的一款车型，但从明锐1.6L上市前耐心十足地谋势、聚势，直到8月28日提前面世，前前后后均体现出这个小排量在当前车市激烈的PK对决中，谋定而后动的大勇大智。

明锐1.6L的出世，成为海派商者运用中国式慎独从容之商道智慧的经典案例。

　　《孙子兵法》云，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”所谓上兵伐谋，意即“获取胜利最好的办法就是善于利用谋略”。所谓“运筹帷幄，决胜于千里之外”说的也是这个意思。

点评：在上市时间上，明锐选择滞后于主要竞争对手一个星期，而最小的1.6L车型干脆放到了3个月后。谨慎心态中显露出一击必胜的决心和勇气。这一周，甚至长达3个月的时间里，斯柯达明锐大可坐观车市风起云涌，伺机而发。从价格区间即可知悉明锐的巧妙用心——平均近万元的价格优势就为明锐赢得了开场喝彩，把主要竞争对手卡罗拉逼入被动应对的境地。而且一招以静制动，睥睨此前原形毕露的竞争对手如速腾、标志307、思域等。几乎想要做到毕其功于一役。

智慧二：市场竞赛，下等马对上等马

明锐在上市时间上采取了连环套的形式，最后一套下在主要竞争对手卡罗拉上市3个月之后，也就是明锐1.6L正式上市时间。这3个月中，明锐虽然获得了一片叫好，单兵作战的局面始终无法抗衡速腾、标志307、尤其是新对手卡罗拉的全线施压。以下的销量数据表明了当时的局面：

点评：速腾、卡罗拉、标志307均是全系参与竞争，这意味着明锐1.6L上市之前，明锐1.8L和2.0L企图凭借左右双拳搏击标志307、速腾的1.6L/1.8L/2.0L、以及卡罗拉的1.8L/1.6L。以汽车市场的一般规律，这几乎是不可能完成的任务。但是不要忘记：速腾、卡罗拉、标志307的1.6L排量车型给各自体系的总销量贡献了足足60%有余。

而此时，明锐1.6L却正养在深闺静坐旁观。安静气氛的背后掩藏着萧杀的冷酷。这不禁让人想起古时田忌赛马的经典谋略，明锐的上等马对竞争对手中等马，中等马对对手下等马，明锐已经觉察到胜券在握。凭借明锐1.6L的最后一击，破除1.6L-2.0L黄金排量市场的危局近乎信手拈来。

智慧三：关键配置，前“车”之鉴不可覆辙

8月28日，明锐最后无比痛快打出了最后一张底牌：1.6L。这比预期的时间提前了将近一周。

提及德系配置的1.6L排量车型，由于德系车身质量普遍较高，“小马拉大车”的忧虑在业界时有存在，明锐的同门师兄速腾也的确出现类似的情况。后来者往往可以吸取前车之鉴，在关键环节做到尽善尽美。现在，人们可以尽情领略这款搭载了大众汽车在FSI发动机基础上，专为中小型车开发的1.6L 16V汽油发动机。以较为实惠的价格享受其“低转速高扭矩”的充沛动力。