罗孚兄弟剑拔弩张——名爵突然公布价格的背后

　　就在上汽与南汽合作的大局已定、南汽迫于上汽压力而要把MG名爵新车推迟上市的传闻甚嚣尘上的时候，南汽突然于8月23日通过网络公布了MG名爵四款新车的价格。南汽此举是拥兵自重，增加谈判筹码，还是礼让三分，委曲求全？上汽是听之任之，还是要设法招降？其间的利益纷争都因这突然的价格公布而昭然若揭。

●突然公布价格攻破传言

8月23日上午9时许，北京宝马汽车销售有限公司副总经理任远像往常一样，坐在办公室里的第一件事就是打开笔记本电脑浏览当天的汽车新闻。当他点开新浪网汽车频道的首页，头条醒目位置的一个标题让他目瞪口呆：《MG名爵7系公布价格17.16万元至30.28万元》。“天哪，敢情杨总昨天赶到北京就是来办这事啊！”作为南汽名爵在京首家获批的经销商，任远当然了解南汽名爵（MG）汽车有限公司副总经理、销售公司总经理杨军虎来京的行踪，但他居然对杨总要公布名爵价格的事一无所知。

“这次我们的保密工作做得好，在价格公布之前只有俞总、张总和我等几个人知道。”杨军虎这样告诉本报记者。杨军虎的行程安排得极紧，22日傍晚抵京，上午10点作客新浪网与网民聊名爵新车，下午3点就飞回南京。在他午饭前的半小时，本报记者在他下榻的翠宫饭店截住了杨总，作了独家采访。那天杨军虎的兴致很高，对记者的任何问题，都给予了非常明确坦率的回答。

当记者手中拿一张财经类的报纸，指着上面的一篇有关南汽名爵生变，名爵7系有可能推迟上市的新闻向杨军虎求证时，杨军虎一笑：名爵从3月27日下线到现在快半年了，这样的消息满天飞，我们从来不回应，也不反驳。你说我们要推迟了，我今天就公布价格，8月底9月初就上市销售，我们就用事实来说话。

同一篇新闻中还称，前不久南汽名爵项目总指挥张欣曾专门赴上海，就名爵定价的事与上汽磋商，上汽的意见是名爵上市对荣威不利，要求名爵暂缓上市。对此，杨军虎表示，目前上汽与南汽的合作只处在意向阶段，南汽不可能也没有必要拿自己的新车去向上汽征求意见。“名爵的价格完全是我们自己定的。”

●名爵定价不考虑荣威

杨军虎说，汽车厂家在确定一款新车的价格时，一般会主要考虑三个因素，一是投入的成本，二是竞争对手的价格，三是消费者的心理预期。从成本来说，名爵整个项目的建设总共只投入了30多亿元，而一般要建这样一个规模的项目，最少的投入也需要100亿元以上，也就是说整个项目的建设投资共节约了70多亿人民币。有了这样高起点、低成本的运作，就使得MG名爵在定价的过程中可以忽略成本定价的因素。就竞争对手来说，名爵1.8T主要考虑的是B级车的主流车型，而2.5升的V6车型主要考虑的是奥迪A6和皇冠这样的C级车。我们的名爵1.8T舒适型只有17万多一点，比迈腾、帕萨特的1.8T都要低2万多，而且我们所有的车型都是真皮坐椅带电动方向调节、双区自动空调，这样高的配置又是对手所不具备的，所以我们自信名爵会非常有竞争力。

当记者问是否也考虑过荣威的定价时，杨军虎坦率地表示，我们只瞄准那些市场份额最大的车型，荣威从来没有考虑过。

记者之所以要向杨军虎提及荣威，因为这两款车本就是同门兄弟。它们原来都同属英国MG罗孚，2005年上汽以6700万英镑买下罗孚75、25两个系列车型的使用权，本想以ROVER（罗孚）品牌来命名，但后来福特横刀夺爱，使用优先购买权拿走了罗孚品牌，上汽无奈只好将之重新定名为“荣威”。而南汽则是在与上汽联合收购罗孚的过程中，突然另立门户，独家拿下了MG罗孚的大部分剩余资产和包括罗孚7系、3系、跑车在内的四大平台和三大系列的发动机，以及成套生产设备外带MG和奥斯汀品牌，于是南汽也有了罗孚轿车的生产权。2007年1月，南汽正式将MG品牌定名为“名爵”，从此荣威与名爵就开始了扯不断理还乱的纷争。

●名爵的价格有些蹊跷

那么，上汽对于名爵的定价，又会有何反应呢？记者在第一时间采访了上汽汽车乘用车公司公关总监黄华琼。对于黄华琼的采访，记者已做好了碰壁的准备，因为按照以往的采访经验，汽车厂家一般不会对竞争对手作出评价。没想到黄华琼很直率地表达了对名爵定价的看法。他表示，名爵公布价格是件好事，名爵的上市将会改变英系车只有荣威一款车单打独斗的局面，使中国的消费者对于英系车也有了更多选择。他表示，名爵1.8TMT的售价仅为17.16万元，这是一个相对合理的价格，会有竞争优势。而且名爵7系从17万到30万的价格区间，与荣威的价格也形成了一个很好的价格梯队，这从另一面证明了荣威当初的定价也还是有优势的。

从黄华琼的回应来看，上汽对于名爵的定价还算满意。由此可见，有关南汽定价前曾征求过上汽意见的说法，并非空穴来风。

南汽的一个经销商就说，看到名爵公布出的价格，他头一个感觉就是名爵1.8T定得有点低，而2.5V6定高了，他没想到这款车能过30万。

这位经销商的感觉也是大多数人的感觉。一位分析人士认为，名爵的定价可谓用心良苦。从南汽自身的发展要求来说，它想通过低定价让名爵一炮打响来实现复兴，但同时慑于上汽方面的压力而违心地制定出一个高价，以给荣威留出生存空间。这种自相矛盾的价格策略反映出南汽目前略有些尴尬的处境，同时这种定价从客观上必然会削弱名爵V6车型的竞争力。这也是南汽为即将到来的上汽与南汽的合作必须要付出的代价。

不过，也有人认为，这个定价是南汽的一个巧妙的策略。因为名爵1.8T才是名爵7系的主力车型，而V6车型只是一个显示名爵“可触及的尊贵，买得起的奢华”的身份的标志，而且它还是一个轴距加长车型，档次要高于荣威750。因此，南汽名爵小心翼翼地与荣威的价格拉开距离，看来南汽是做了两手准备，抢先上市是为了提高谈判筹码，而错开区间则是为了留下回旋余地。

●上汽与南汽的发动机之争

在采访过程中，记者发现，此次南汽与上汽都一改过去的剑拔弩张、公开对抗而变得相当温良恭俭让，显然双方都是在按

双方合作的要求而摆出一副符合“政治正确”的姿态。

昨天，记者在采访上汽集团时，上汽的有关人士就表示，上汽与南汽的合作已处于现实操作阶段，上汽已聘用德勤会计师事务所对南汽的资产进行审计评估，双方也都已派出工作组对对方进行尽职调查，这些工作大约需要两个多月时间，最快到10月底或11月初，双方就可能会签署正式的合作协议。

业界普遍认为，在合作中显然上汽会占据主导地位，但是南汽的名爵这块资产将成为南汽讨价还价的最大筹码。

杨军虎说，名爵项目使南汽第一次掌握了一个国际汽车品牌，使得我们真正拥有了一整套研发制造的技术和一流的制造工厂，也就是使我们这个汽车企业一下子占到了一个完全能够自主地参与国际竞争的平台上。这种优势是任何竞争对手都不具备的。与荣威相比，荣威只有75、25两个系列的车型，而名爵拥有四个平台的完整系列车型，这四大平台足以将名爵做成一个强势品牌。除此之外，名爵还有三大系列发动机的技术与全套生产线，名爵的高性能发动机在国内处于绝对领先地位。目前，南汽年产20万辆整车、25万台发动机和10万台变速箱的现代化汽车生产基地已经建成，上汽、东风、一汽、江淮、北汽和俄罗斯的厂商都来过MG名爵考察，他们对我们的1.4L和1.8T发动机尤其感兴趣。

当然，最感兴趣的应该是上汽。前不久，曾有媒体曝料称，上汽先期给荣威750安装的发动机均来自英国，是上汽在收购罗孚之后，又购买了当地的零部件在原产地组装的，当时共购买了1万台，目前的这批发动机基本快用完，而上汽在宝山的发动机厂生产的发动机又未能达到原厂水平，所以上汽急需南汽的发动机以解燃眉之急。但是，对此说法，上汽坚决予以否认。上汽汽车公关部表示，如果要证明此说法属实，请拿出海关的报关单，否则就是恶意造谣。上汽有关人士还表示，目前宝山发动机厂运转正常，每天可生产发动机150台，完全能够满足荣威的需要。从今年3月份到8月10日，短短5个月荣威的销量已突破1万辆，月销量平均在2000辆左右，荣威的品质得到了消费者的认可。

　　但是，记者从一上海媒体的记者口中获悉，去年年末他们曾应上汽邀请到英国参观采访上汽在英国的研发中心RICARDO 100，在那里他听一位研发人员透露，他们正在研发一整套I4到K6的发动机，以提高目前荣威发动机的性能，但这些发动机要等到2008年以后才能面世。

然而，杨军虎对这类发动机的纷争已没多大兴趣。他说，虽然上汽与南汽合作之后，荣威与名爵会有一个统一的规划，但独立运作仍是必然趋势。所以他表示，合作的事不是我这个层面的人操心的，我现在要做的，就是要运作好名爵品牌。

●名爵9月初将低调上市

“名爵公布价格之后，最快8月底9月初就会在全国上市，我们不准备搞大型上市活动了，想把注意力留给销售终端。”对于大家都在期待的名爵上市庆典，南汽名爵销售老总杨军虎却给了记者这样一个答案。

一向高调的南汽名爵，此次对于事关南汽集团生死的新车型，却采取如此低调的做法，真的出乎人们的意料。

大家还记得，今年1月31日，在上汽荣威公布价格的同一天，南汽在南京举行隆重的仪式，正式发布名爵品牌，头一次公开与荣威唱对台戏。

3月27日，在荣威正式上市之后，南汽借成立60周年之际，在生产线还未建成的情况下，就对外宣布名爵7系下线，再一次分散了人们对荣威的注意力。

4月20日开幕的上海车展期间，南汽集团不仅将名爵新车悉数亮相，还花重金从英国请来金发碧眼的洋模特为名爵助阵，大力宣传名爵纯正的英伦名车血统，公开向东道主上汽荣威叫板。

今年从5月底开始，南汽又启动了名爵零距离体验活动，对名爵轿车在全国进行了长达近两个月的巡展，并邀请媒体在青岛进行了试车，名爵在媒体和车迷的热度一浪高过一浪。

然而，就在名爵的宣传推广就要在上市时达到最高潮时，南汽却突然选择了低调再低调。

汽车媒体都还记得，华晨宝马新3系上市时，宝马包下上海国际赛车场作隆重发布，据说整个上市发布会的投资达600万欧元。

前不久迈腾上市，一汽大众在长城脚下举行发布会，请来众多明星大腕捧场，规模盛大的这场发布仪式投入估计也在千万元以上。