雷克萨斯“不能说的秘密” _产业评论·汽车大世界

同比劲增100%，雷克萨斯7个月在华售车14600辆!

雷克萨斯的销量从来就是中国汽车界的一个秘密，自打雷克萨斯品牌正式进入中国开始，丰田（中国）就对雷克萨斯的销量守口如瓶，任凭全国千百记者的无数次询问，丰田（中国）副总经理曾林堂总是以“相比销量我们更看重产品和服务的质量”推挡问题于无形之中，从不就销量正面作答。哪怕是去年雷克萨斯ES和IS以50万惊喜价横扫国内豪华车市场，全国各4S店月销量暴涨过百甚至两百时，曾林堂依旧只露迷人微笑，不谈具体销量。

这次在北京金港赛车场试驾雷克萨斯新车HS600HL，我问出了雷克萨斯这个不能说的秘密。

　　话题是和曾林堂一块吃饭时聊起来的，我问曾林堂：我知道现在您们的销售非常好，深圳一家一个月4S店可以卖出200台，这个数字快接近某些国产主力品牌了。如果不方便透露销量，能不能告诉雷克萨斯今年上半年和去年相比增长多少，去年和前年相比增长多少。

曾笑了笑，认真的想了想又仔细算了算说：今年上半年比去年同比大概增长一倍多一点，去年的（销量）比前年增长的是一点六倍。

我又问：您曾经留过一句话，如果有一天在国内的销量超过奔驰宝马，您就公布销量，现在呢？

　　曾：呵呵，那是一句开玩笑的话，不过，也许今年年底雷克萨斯（在国内销量）就能超过奔驰了，到现在为止，我们今年的销量比奔驰国产进口全加在一块相比只差1200辆。

　　我：那都快超过了可以公布数字了啊。

　　曾摆手表示：不行，还有宝马我们没能超过。

回到深圳拿到奔驰今年8月20日公布的中国销量数字：“梅赛德斯-奔驰品牌2007年前七个月共售出15,830辆，同比增长达30%。”OK，15830辆减去1200得出：雷克萨斯今年前7月共在国内售出14600辆左右！

相信这是雷克萨斯在国内第一次被曝光的销售数据。这个数字已经相当惊人，奔驰虽然前七个月销量达到15,830辆，但其中还包括已经国产的E级轿车。如果不算国产部分，奔驰进口车销量已被雷克萨斯超过。同样被超过的还有宝马，2007年1到6月份，宝马集团在中国大陆共交付客户23，667辆BMW和MINI品牌汽车，同比增长38%（2006：17，168辆），虽然总体数字超过两万，但其中仅国产的BMW 5系就有8，363辆，如果再减去国产宝马3系，宝马今年前七个月的进口车销量估计刚刚超过1万辆，换句话说，在进口车部分，雷克萨斯今年上半年已经挑落宝马奔驰成为豪华车品牌销量第一名。

　　继续算数，按曾林堂的说法，今年上半年比去年同比大概增长一倍多一点，那么去年1到7月份雷克萨斯大概应该销售了7300辆，在ES和IS去年下半年发力而且下半年往往是汽车企业销售高峰的情况下，雷克萨斯2006年全年估计至少在中国售出12000辆。再按照去年比前年增长的是一点六倍的说法推算，2005年雷克萨斯大约售出4615辆汽车，那一年是雷克萨斯品牌正式被引入中国的第一年。

从4615辆到12000辆再到今年前7月售出14600辆，雷克萨斯实现了一个豪华品牌奇迹般的三级跳，而且这个品牌在华的高速发展才刚刚开始．在成功向下走了两步——推出50万元高性价比ES和IS后，雷克萨斯又向上跨了一大步——引进150万元顶级豪车LS600HL，销量增长和新车引进速度都越来越快的雷克萨斯正进入自己在中国的最好状态。有如此激增的销量和市场份额，雷克萨斯是否国产似乎已不太重要。难怪曾林堂会十分肯定的说道：“外面都在传广汽丰田要国产雷克萨斯，但实际情况是，我们现在没有国产的计划。”