羊毛还是出在羊身上的购车之前必看！

相信大家买车的时候都从JS那里得到了不少“实惠”吧？但是，俗话说：“羊毛出在羊身上”。和JS聊天的时候千万别被他们说晕了，表面上他们会说送你这送你那，你会觉得很划算。朋友，不管JS开出的条件多么好，也不要头脑一热交了定金。这个时候你最应该做的是----回家！到家之后，冷静的想想到底你有没有得到真正的实惠。

一般新车上市之后的一个短暂时期内，想让4S降价是完全不可能的事情。但是毕竟一个城市，特别是大一些的城市一个品牌不会只有一家4S。所以为了竞争即便价格不会下降也总能有些东西会送给车主。如果你真的非常想在新车上市的时候就买，那么就不要希望价格上有什么优惠。我们的TT上市也有1年多了，在4S买车，一般JS除了价格下降之外可能会给你的优惠都有什么？大概就是下面几种：1、送保养；2、送地胶；3、送车膜；4、送打折保险；5、送防盗；6、送装饰（如尾翼、香水、脚垫、坐套等）。好！我们就来说说这些“实惠”到底实惠不实惠。无庸置疑，不管送什么东西都不如直接降价来的划算。但是JS毕竟是JS，人家也要做生意，所以价格这个问题肯定是有底线的。我们这个讨论的前提是在你和JS谈的价格没有达到他的底线时应该如何衡量送的东西和再次要求他降价。

1、送保养。这个实惠吗？答案是否定的！我们的TT首保是免费的，发生费用的保养应该从第二次开始计算，也就是7500公里的时候。一般家庭用车多数是上下班和节假日的外出，一年下来大概最多跑2500万公里。照这样计算的话，在不使用半/全合成机油的情况下（因为半/全合成机油需要自己补差价）第一年需要自己支付费用的保养应该有4次，分别是7500公里、12500公里、17500公里、22500公里；第一年之后每年需要自己支付费用的保养应该有5次，分别是27500公里、32500公里、37500公里、42500公里、47500公里、52500公里......。费用方面，7500公里、22500公里、37500公里、52500公里时为200-300元（视具体项目有所不同），其他保养应该在100-200元（视具体项目有所不同）。即便我们按照每次的保养费用都是300元计算，那么10次保养的总费用也仅仅是3000元。现在很多4S在买车的时候都会送7-10次甚至更多的保养，乍看起来我们似乎是节省了3000多大米。但是我不说，可能你不知道，如果你不要4S送的保养，车价可以再便宜7000大米左右。关键看你怎么和JS谈。

2、送地胶。我们这里关于地胶的讨论不少，有说好的有说不好的。我也搞不清楚就不多说了，但是我想从另一个方面来说说这个问题。假如你不打算装地胶的话，那这点就不用看了。如果你打算装地胶，那么我建议你还是要4S送的，不管值还是不值。因为在铺地胶的时候需要把车内的坐椅等物品拆除。而我们的TT虽说已经上市一年多了。但是很多修理厂、装饰店对我们车的构造并不熟悉，如果把这样的工作拿到外面去做，很有可能会对车内的一些设备造成伤害。所以，建议接受4S送的地胶并让他们的工人负责铺；

3、送车膜。这个问题说不好实惠还是不实惠。不管价格谈到什么样的程度，也不管在哪个4S店买。车膜几乎都是送的。可能有人会说：“车膜这个东西根本不值钱！”没错！我完全同意！1000多的车膜，其成本就几块钱。可是你没有办法，再怎么不值钱你肯定也要贴车膜，甭管成本多低，同样的车膜不同地方价格都差不多（除非你有熟人是专门卖这个的），所以我觉得还是接受4S送的车膜。只是你要考虑4S送的车膜是什么档次。如果有很多种类很多档次的车膜供你选择，那么当然要选个好的。比如我选的车膜标价是1800（装饰店标价1780，能谈到1500）。如果供你选择的车膜都是几百块钱的便宜低档货，那么就再强硬的和JS谈，把车膜的价格揉在车价里，让他们降几百块钱也是好的嘛；

4、送打折保险。这个东西应该多数是很不实惠的。在一站是4S里购车，必须要上一样保险才能提车。这涉及到国家法律的某些规定，否则你就要非常麻烦的自己做很多事情才行。所以交强险可以在4S上，上了之后马上就可以提车，再说这个保险是全国统一价格没有折扣。关键是除交强险以外的全险价格。一般4S只是通过团险给车主打7折。如果你认为这已经很划算那就错了。保险公司实际收到的不到5折价格，另外2折多就进了4S的口袋。其实普通人也可以享受5折保险的优惠，而且不用担心没有熟人。只要你开着自己的车去专门验车的地方，在门口停一会。保证会有数个人上来问你要不要帮忙。他们都是常年吃这碗饭的。让他们帮忙上保险，交7折的钱，上好后再返2折的钱。比在4S实惠多了；

5、送防盗是否划算，关键看防盗的价格。比如傲卫的防盗，有全国统一价，但是每个代理商的下浮百分比都不一样。最严重的时候，4S的价格会比代理商的价格贵一倍多。所以最好先询好价再决定。

6、送装饰是否划算要看时机。如果价格还没有谈妥就和问JS：“我买你们的车都送什么啊？”那JS肯定在心里乐个不停，因为这说明你不会谈价。最好的方法是看好车之后，其他的什么都不问就一个劲的和JS砍价，等砍到不能再降的时候。你再说：“好吧！就在你这买了。除了车之外，你们这里送什么装饰啊？”记住这句话一定要在价格确定以后，交定金之前说。这样一来，你就可以大胆的提出你的要求，只要不是太过分一般JS都能答应。

说的对不对的。大家见谅！

相信大家买车的时候都从JS那里得到了不少“实惠”吧？但是，俗话说：“羊毛出在羊身上”。和JS聊天的时候千万别被他们说晕了，表面上他们会说送你这送你那，你会