评点：英系车的优势何在？ _产业评论·汽车大世界

　　在荣威750出现之前，充斥在我们耳边的总是德系车，日系车抑或是韩系车，中国的车市似乎已被这三个车系吞噬殆尽。荣威 750出现之后，对这三足鼎立的局面进行了一次举足轻重的分流，许多昔日对日系车失去信心的消费者；对德系车提不起兴趣的消费者；对韩系车的技术不看好的消费者；都顺势流入了英系车的队伍。在一定程度上，荣威750已成为中国人眼里英系车的一个注脚，就如同丁俊晖已经成为斯诺克在中国的一个注脚。

　　但是，日德韩系车所欠缺之处，英系车则完全能胜任吗？其实这也未必。有人不禁要我问，那么英系车的优势何在，就是因为是“英系车”吗？其实笔者以为，英系车本身本无优势可言，就像刚出身的婴孩，都是两手空空儿来。

　　孩子的优势取决于父母的培养，同样，英系车的优势也在于厂商的经营。就像大家知道的那样，荣威750的前身，罗孚75便是一个好苗子，没被培养好的典型案例

　　当继承罗孚75衣钵的荣威750刚出现在中国市场时，并不被市场所看好。但是，如今的荣威750已成功立足强敌林立的中高级车市，并备受消费者追捧。“淮南为橘，淮北为栀”的现实版再次出现。

　由此证明，荣威750的出现之所以能搅动中高级车市场，不是因为他是“英系车”，而是因为新东家上汽集团给予了他极大的培育与关怀。可以这么说，荣威750的成功是上汽对“整合营销”运筹帷幄的必得结果。

　在荣威750前，上汽已通过诸多合资项目获得了能力上的全面提升，对荣威750的经营更是不遗余力。就像大家所知道的那样，荣威750不是在原有汽车细分市场的延伸，而是定义了一个全新的细分市场，铸造的是前无古人，后无来者的“国际化自主品牌”。这个定位似乎让刚出道的荣威750便多面讨好，国际宣扬的是纯正高贵的英伦血统，是品质和质量的象征，易于吸引进口车爱好者的眼球，为进军国际市场大好基础。于是，我们看到了国外媒体对荣威750的高度关注，看到了许多品味之士对其趋之若鹜。而“自主”则是民族情感的寄托，也正切合了当今中国政府有意发展支撑民族产业的大方向。于是，我们看到了荣威顺利近入了政府采购的名单，成为了世博指定用车，成了中国交付吉尔吉斯斯坦政府的国礼。

　成功的定位为荣威750打了一个好头，接着，分别于北京车展及上海车展的大手笔成功地在参观者的心中刻下了一个印记。the art of roweve的别致，王巍时装表演的精彩，地板钉的别致，水晶吊灯的华丽，不同的原素井然有序地展现了荣威750高贵而典雅的核心形象。都有效地为这个新品牌加了不少分。

　于上海车展上展播的荣威tvc是其妙手生化之作，在这之前，荣威的这个tvc便在几个受众定位于中高端的频道播出，并取得了很好的反响。这个tvc没有任何有关车型配置价格等介绍的商业信息，只有小众而动听的音乐围绕着唯美画面的切换，荣威750则穿梭于过去与现代交织的唯美画面之中，正如拿唯一的被奉为经典的广告词所言，“世上只有两条路，一种叫由来，一种叫未来；路上只有两种车，一种由来已久，一种创塑未来。”而这个tvc所取得的效果是显而易见的，荣威750在无形中已把“高端”的形象植入到受众心中，互联网也顿时掀起了关于这个经典tvc的讨论?帷Ｕ?缒匙ㄒ等耸滤笛浴霸诘缡用教寮?确⒋锏南执?缁幔?嗣腔袢⌒畔⒌囊桓鲋饕?丛淳褪堑缡用教澹??醋?VC广告宣传片的影响足以改变人们对于某些产品的看法。”

　而荣威750的的定价更反映了上汽的大智慧，毕竟成本(cost)是4C的重要构成之一，如果荣威750的定价要远高于或低于消费者为得到这个需求所愿意支付的成本。那么，将产生的负面效果是不可估量的，定高了无人问津，定低了遭人诟病。而数量众多的荣威4s店则有效地解决了另一C, convenience即要考虑消费者如果可以方便买到产品的问题。

　　在降价如潮的车市，荣威坚挺的价格又成功制造了一个舆论关注点，荣威保持售价不变，是对消费者负责，更是对自己得来不易的口碑负责。没有一个车主愿意经历雅绅特车主的那种动荡。上汽所提供的“尊荣服务”则有助于荣威这个品牌附加值的增加。

　荣威的整合营销已经达到了无孔不入的地步，上汽深知各网站的荣威论坛也是有助于提升统一荣威形象，的不可或缺的一个环节。笔者就曾在大旗论坛上看到上汽与消费者非常友好互动的Q&A。这个效果虽然不是显而易见的，但确实细水长流，潜移默化的。

　这几天，正在如火如荼展开了的荣威斯诺克大师杯，则是上汽成功巩固之前整合营销成果的营养剂。有业内认识如是说“荣威750选择斯诺克，打造了体育营销的新篇章”悬于高架旁的荣威斯诺克pop，环顾八万人体育馆的海报，直播厅内的荣威750的小车模等等都展现了荣威强大的宣传攻势，加上斯诺克与荣威品牌内在与外在的诸多相同之处，两者都是艺术与技术的完美结合。上汽再次成功地用斯诺克大师杯的知名度与荣威750的知名度做了一个绑定。

　　整合营销传播也被称为\"Speak With One Voice\"（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

　整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。简而言之，整合传播的要义就在于充分利用各种有效媒体，将品牌思想这一个声音放大，再放大，最终树立品牌形象并提高产品销量。从这点看来，上汽的整合营销确实成功了。

　　在荣威750出现之前，充斥在我们耳边的总是德系车，日系车抑或是韩系车，中国的车市似乎已被这三个车系吞噬殆尽。荣威750出现之后，对这三足鼎立的局面进行了