下半年的搅局者？明锐正触发新的价格战

［事件］：第二届中国（深圳）汽车文化博览会于21日正式开幕，做为上海大众斯柯达的第一款国产新车斯柯达Octavia也积极参加了这次展览。自它第一次在国内亮相，就引起了消费者的热切关注。此前，上海大众斯柯达公布了Octavia的中文名，出人意料的是，斯柯达Octavia的命名并没有采用音译的中文名命名策略，而是另出奇招，从目标客户及产品特色角度启用了一个符合中文美好寓意的名字——“明锐”。这一名字起源是基于Octavia目标用户群体价值取向和个性特点。

　　明锐的正式上市，顿时在整个车市中掀起了层层风波，到底带来了多大的冲击？而华南地区中共有几家4S店进行代理销售？其售后服务将会如何？它的竞争对手锁定那些？制胜的优势是什么？相信这些疑问都是关注明锐这款车的消费者所最关心的。为此，太平洋汽车网深圳站记者专程对上海大众斯柯达品牌营销事业部销售副总监俞经民及区域营销总监周彪进行了面对面的访问，综合广州站记者提供的资料进行了一番总结。

消费者何处购买明锐？

　　目前整个华南地区斯柯达明锐销售网点的分布结构为：广州、深圳有两家，珠海和汕头各有一家，另外周边的广西、福建、湖南、厦门也各有一家。其中因深圳地区消费力强的特点，理所当然也成为华南地区的主力市场。

　　深圳地区起先的两家经销商分别为深圳兆方和深圳奇建。之后厂家会根据明锐的实际销售情况，有计划的增加销售网点。深圳兆方将于8月盛大开业，而深圳奇建预计将在9月份正式投入使用。广州则是由广东广物骏达汽贸代理，但分别设立了两个销售网点，一个在荔湾区，另一个在白云区机场附近。

明锐也会加价提车吗？

　　对于目前汽车市场部分热门车型的加价提车现象，斯柯达是杜绝发生的。他们认为，加价即是一种炒作，也是搅乱终端市场的一种行为，大部分消费者还是非常不满意这种现象的存在。斯柯达目前采用的是订单制生产，竭力的扩大产能，以满足整个市场的需要，这个对后期销售也非常的有利。

　　深圳地区：提车时间需要2个月的时间。据统计，从6月份起接受订单数已经达到300余张。

　　广州地区：1.8T和2.0L的银色款提车时间需要2个月，其它颜色需要1个多月。据统计，广州市销量6月份110台，7月预期跟上月差不多。

明锐优势在哪？胜算何在？

　　明锐的厂家指导价格为：1.8L TSI手自一体逸尊版为18.59万元，1.8L TSI手自一体逸仕版为16.69万元，2.0售手自一体逸仕版为15.19万元，2.0手动逸仕版为13.99万元。目前锁定的竞争对手车型为卡罗拉、思域、福克斯、307及速腾。我们都知道相比竞争车型的优势之一在于搭载的1.8TSI涡轮增压发动机，这是源于大众全球领先的TSI汽油直喷发动机，自问世以来已连续获得国际发动机大奖，并成为顶尖汽车巨头追赶的对象。其次，它采用的是基于德国大众全球领先的PQ35平台。这是一个可以产生出奥迪S3和高尔夫GTI这类高性能运动型轿车的平台。

　　另外，明锐还采用了Tiptronic6档手自一体变速箱，共同构成了Octavia明锐的“黄金组合”。这一变速箱成为保时捷、宝马、奥迪和大众等车型上的标准配置。在国产轿车中，只有少数高档轿车才配备，而在中级轿车中，此前也只有大众品牌少数车型使用Tiptronic 6档手自一体变速箱，绝大部分都使用4档或5档自动变速箱，其中包括同级别最新一代的竞争车型。

　　作为今年下半年亮相的主打主流中级车，斯柯达明锐从去年开始就逐步预热。据上海大众透露，主要是因国产化进程遭遇困难，部分国内供应商无法达到明锐的质量要求。此次亮相的首批明锐的国产化率并不高，但在成本压力之下，斯柯达明锐的价格制定显然极有竞争力。

　　虽然明锐并未发布全系列车型，但刚刚亮相的四款新车在价格上无疑对目前热销的几乎所有中级车产生“杀伤力”，其中包括长安福特福克斯、一汽大众速腾等。以主力车型2.0L的自动挡明锐为例，其15.19万元的价格不仅比卡罗拉主力车型1.8Glx－i1.8AT有超过1万元的价格优势，且直接威胁目前在1.8L自动挡占据龙头地位的长安福特福克斯，而已经出炉的两款明锐1.8T车型的价格比速腾的指导价低5000元以上。

明锐搅局：竞争对手现纷纷降价！

　　[B][卡罗拉]　关键词：接受预订　无加价现象[/B]

　　深圳地区：现仍在接受预订，定金为2万元。基本每个一汽丰田4S店的提车时间已排到9月份，其中1.8L比1.6L的提车速度快。

　　广州地区：大部分一汽丰田店都仍在接受预订，但部分店有现提供，目前无加价现象。

［思域］关键词：精英版　大降1.8万

　　深圳地区：与雅阁一样，思域也出现了有区域性质的车型。目前，东风本田深圳5家4S店已经正式推出CIVIC精英版，限量999台。CIVIC精英版已含净车价、附加费、增值配置、全车保险“四位一体”超值价格推向市场。

　　思域上市的时候推出的6款车型，由于销量的不佳，价格在18万左右的两款新车已经在去年年尾的时候以大幅度的优惠清仓，并已经退出了国内的市场，但是厂家现在推出的精英版思域，则再一次的拉大了思域在国内中级市场的竞争力，与上市时候竞争力的严重不足相比，现在的思域车型在竞争力上面已经很大的提高，车型数量的增多，使得消费者的选择余地更大，这也很好的提高了思域的整体销量。

　　广州地区：思域在交易市场上的优惠幅度也不断加大，维持竞争力。思域1.8 EXi 手动最低仅需要12.98万元，优惠幅度达到1.8万元。而思域VTi车型也能优惠1.9万元。库存方面，思域现车还是比较紧张，一般订车需要半个月时间，不过相比卡罗拉2个月来说，半个月还是更易让消费者所接受。

　　[B][福克斯]　关键词：官方降价　终端价格低于官方价格[/B]

　　深圳地区：7月初，中级市场最大新闻当属福克斯全线降价6000-12000元。这是福克斯上市两年来的首次官方降价，而在福克斯的明降背后，标致307、伊兰特的经销商也纷纷变着名目暗降价格。从今年3月东南汽车打响降价第一炮以来，中级车的价格竞争从未停歇，“新三样”面临重新排位。深圳地区之前也出现过暗降现象，幅度不少于6000元，但官方降价后就无任何再加大力度的优惠。

　　广州地区：目前福克斯两厢和三厢全车系的优惠幅度已经达到1.3万元，其市场终端价格远远大于官方降价幅度。库存方面，福克斯两厢和三厢的库存比较充足，部分颜色需要订车，大约在10天左右可以提车。

　　[B][速腾]　关键词：限量版　1.8T降3000[/B]

　　深圳地区：目前市场上出现两种优惠方式：一是全系列进行赠送全额保险及交强险，如不需要保险，除1.8T车型外都可折现。其中1.6L系列可折成现金5000元，而2.0L为6000元。速腾1.6L最低拉至13.38万元，而2.0L最低拉至16.38万元。这一次是厂家宣布降价后的第一次经销商最大幅度的让利。二是推出限量奥运版，针对车款仅为1.6L、2.0L时尚型，优惠政策就是赠送万元礼包，可折现7000元，包牌价格分别为14.75万元及16.47万元。

　　广州地区：早前速腾1.8T的价格一直都站得比较稳，但后来开始有了3000元的优惠，而且额外还能送一些汽车饰品。速腾1.8T的库存比较充足，部分颜色需要订车，经销商方面一般在15天便可以给车主交车。不过到目前为止最大实际优惠达到了6000元。

　　[B][307]　关键词：最高降1.5万　最低10.78万[/B]

　　深圳地区：在本次第二届汽车文化博览会上，参展商现场给出了一些让利，但车展过后此优惠继续执行。在价格表上，我们看到有所谓的“全包价”，其实等价于包牌价＋大礼包＋全额保险。对照实际包牌价和全包价，差价不超过2000元。但是全保＋大礼包的价值最高也有8000元。所以，折算下来所有的优惠加一起最高也有1.5万元，最少也有5000元。

　　广州地区：目前库存较多的307XS版本需要促销清理。舒适版优惠幅度依然维持在6000元的水平，而307XS版优惠幅度达到1.2万，307 XS 1.6手动型不足11万便可购得，现只需10.78万，其它型号均有不同程度的优惠（详细如下表）。库存方面，XS版的库存较多，颜色集中在蓝色、银色和灰色，而舒适版的库存则比较紧张，部分型号需要订车。