E230上市！北京奔驰重新布局细分市场

　上周，北京奔驰对外宣布，E230正式上市，这也是继北京奔驰E级车上市以来，北京奔驰首次对车型的价格和配置进行调整。

　　这次推出的奔驰新E230价格为54.8万，这个价格正好填补了原先E200与E280价格区间中近20万的产品空缺，而这次调整的更重要目的则是全面布局国产高档车市场，更好地应对宝马和奥迪的产品线，此次调整也预示着奔驰想通过进一步调整产品结构，以提高其产品的市场竞争优势，同时E230的推出也为使消费者拥有了更多动力选择，对细分市场调整起到了一定的作用。如果说，原本E级车的定位中，留了很大一部分空缺给竞争对手的话，那么此次调整后，E级车的市场定位将更加明确，主动出击直指竞争对手。

　　其实从本次上市的E230车型本身来看，其竞争优势还是比较强的！首先，E230使用了同级车中领先的7档自动变速器，拥有更舒适的乘坐体验，6气囊、驻车定位系统等装备都是同级车中领先的。应该说，E230的推出使北京奔驰的产品结构更趋于合理化。

奔驰E级车

　　在此次E230投放同时，北京奔驰也对全线产品价格进行了调整，优化后的价格为国产E-Class增加了足够的竞争力。从产品结构上我们可以看到，目前国产奔驰E200和E280的产品定位和消费群体与国产A6L和5系列不同。而这次上市的E230则可以说是将矛头直接指向了竞争对手，54.8万的定价正好锁定了A6L 2.4和523i的价格区间，同时通过此次价格的调整，使国产奔驰的价格优势更强。可以说，北京奔驰已经明确了自己的市场目标，此次奔驰的正式发力可以说是奔驰正式对国产豪华车市场的宣战，那么，这场细分市场的战役是否会赢？我们一起分析下E230的产品定位。

　　奔驰作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，注重乘坐体验，其注重品质、主动乘坐体验和为乘员提供更舒适更多面化的内部享受，这是与奥迪、宝马追求运动的诉求是完全不同的。因为宝马的车型更注重运动体验，而奥迪则更注重驾驶乐趣。目前，在中国市场，购买50万左右车型的消费群体主要是年龄在40-55左右的成功人士，他们更注重品牌价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因为其品牌独有的文化和内涵是无人可比的。同时，随着产品布局的进一步和谐与合理，奔驰在国产后，车型种类过少、价格区间过于稀疏、提供消费者可选择的车型选择过少的局面相信会有改观，E 级车在E230上市之前面临的主要问题也将得以初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更具竞争力。

奔驰E级车

　　随着北京奔驰国产奔驰新C-Class的即将后期推出，更多车型和配置的选择将使奔驰在国产豪华车市场竞争力更强。另一方面，笔者认为，奔驰除了以上分析的产品细分定位和车型外，还应该在宣传上多做文章。其实对于购买豪华车的车主来说，他们同样注重产品本身的宣传和日常的产品赞助和活动，因为这些宣传其实也提高了产品和品牌在受众心目中的地位，对于豪华车车主来说，这正是他们想要的。