从全车系价格调整看东风悦达起亚“谋略中国”

近日，东风悦达起亚对旗下的全系列4个产品、24款车型进行了价格调整，降价幅度从2000元-32000元不等，对市场产生了不小的震动。从笔者近日调查东风悦达起亚专营店的情况来看，新售价公布后，已吸引了一大批消费者到店询问，之前举棋不定的准车主也果断下单，看来新价格政策还是相当有威力的！

　　东风悦达起亚的产品价格体系一直较为稳定，很少拿价格开刀，此次全车系价格大幅调整所为何来？企业相关领导人表示，这个决策充分考虑了企业的市场战略规划和国内汽车价格的发展趋势。

新老产品齐抓突显品牌价值

　　众所周知，由于中韩两国在文化上的相通，使得韩系车无论在外观、内饰等方面都十分符合国内消费者的审美情趣；此外，随着质量、服务的提升，销售网络的拓展完善，以及营销理念的突破创新，韩系车已成为高性价比的代名词，进入中国市场后一直占有不小的份额。依托韩国起亚汽车的先进平台，成立短短4年多，东风悦达起亚便成功跻身中国主流汽车企业的行列，旗下众多车型都在各自级别中取得了不错的战绩。

　　目前东风悦达起亚已经拥有了RIO、赛拉图、远舰、嘉华四款车型，从经济型轿车到中高端MPV，不但产品线齐全，车型也非常新。同时，为了满足客户群的不同需求，各品牌车型的型号十分完整，相应地从入门级到最高配置，各车型的价格区间也比较大。在不断推出新产品的基础上，东风悦达起亚对现有产品的价格进行适度调整，可以说在给消费者更多选择的同时，进一步提升产品的性价比，增强全线产品乃至整个品牌的竞争力。

重塑价格体系提升竞争优势

　　随着车市竞争的日趋白热化，降价已成为国内主流厂家争夺市场的重要手段之一。今年3月起，南北大众、上海通用、东风日产、北京现代、东风标致等诸多大牌厂商纷纷跳水，直接造成了国内车市价格的再次直线下滑。东风悦达起亚长期以来推行的是务实、理性、谨慎的价格策略，相对稳定的价格已经向消费者充分显示了诚意。在价格大盘整体持续下跌的情况下，此次实施新的价格体系，应该看作是东风悦达起亚主动应对市场变化，从市场竞争的战略格局角度进行的调整，旨在重新恢复东风悦达起亚产品的整体性价比优势，以更具竞争力的价格挑战市场，体现了厂家应对市场挑战的决心和能力。

　　价格调整后，远舰手动基本车型降1.7万元，新的指导价为12.28万元，已进入了普通家庭购车的预算区间；2.0L顶配车型下调3.2万元，降幅高达16%，成为国内中高级车性价比的新标杆。与此同时，嘉华也以9.2%的最高降幅，将售价下探至19.58万元，成为中高端MPV市场第一个下探至20万元区间的车型。随着天气的日渐炎热，新一季的汽车交付活跃期即将到来，东风悦达起亚选择在这个当口提前调整售价，将给有购买意向的消费者更大的吸引力。能以实惠的售价轻松地拥有心仪已久的汽车产品，难怪到东风悦达起亚4S店看车的客户最近明显增多！

规模经济效应留出降价空间

　　本次降价幅度这么大，有很多人都对背后的原因很感兴趣。其实，造成每一个产品的定价或降价的因素都是多方面的，调价幅度和生产成本的关系非常紧密。大家都知道，汽车产品的生产成本受产能、零配件价格、国产化率、销量等多方面因素的影响，因此成本下降需要一个相应的过程，伴随着各款车型销量的持续增长，东风悦达起亚对产品的技术保障和成本控制也提出了更高的要求。今年3月1日，东风悦达起亚的发动机车间已开始批量生产，截止5月22日，东风悦达起亚已自行生产发动机20819台，已运用在市面上销售的部分车型上。发动机作为汽车的核心配件，是整车成本构成中十分关键的部分，发动机车间产能上轨道后，不但能降低制造成本，为降价留出空间，同时生产自由度也大大提高。

　　经过几年的快速发展，东风悦达起亚已在中国市场占有了一席之地，并致力于扩大产能以满足未来的市场需求。2005年10月，东风悦达起亚第二工厂开工，并已于今年4月16日了进行第一次试生产，比原计划整整提前了一个多月。预计6月份将进入第二次试生产阶段，10月正式量产，到二工厂全部工程完工时，产能将达到30万。随着第二工厂产能的及时补充，东风悦达起亚规模经济的优势将逐步显现。

　　另据悉，出于设备品质的保障以及成本控制的考虑，此次东风悦达起亚第二工厂的生产线设备全部由国际性招标采购，将有力保证生产技术的先进性。在生产工艺方面，第二工厂采用了柔性化混合生产线、“水性漆”等先进工艺，建成投产后将是国内第一流的现代化汽车工厂。同时，第二工厂还大量引进生产机器人，除个别必须由人工完成的工种外，基本均采用自动化生产，冲压车间的自动化率为100%，焊接车间为80%以上，涂装车间也接近100%。这不但能进一步保证产品的品质，还将极大地提高东风悦达起亚的生产自动化率，相应降低生产成本。因此此次价格调整也是东风悦达起亚在为新工厂产能计划的启动做战略准备，通过逐步释放产能，进一步扩大在中国市场的份额。

　　作为国内韩系车的代表，东风悦达起亚旗下各款车型产品向来以高性价比著称，受到消费者的青睐。随着第二工厂发动机车间的率先量产，以及整体建设进程的一步步深入，本次全车系优惠降价是企业逐步扩大产能、实现规模化效应，与消费者共享此前发展成果的必然。价格调整后，旗下各款车型的性价比优势进一步扩大，再加上在国内合资车企中率先推行的动力系统5年/10万公里的新售后保修政策，东风悦达起亚将更具竞争力。企业相关领导人表示，东风悦达起亚仍将坚守一贯不变的承诺，坚持不断地为中国消费者提供更高性价比的产品，以及更优质的售后服务。

　　东风悦达起亚骏濠汽车4S店
　　地址：罗湖区延芳路东益汽车市场二期G1号
　　咨询电话：82378133 82378122
　　华南展厅：82451303 82428391

近日，东风悦达起亚对旗下的全系列4个产品、24款车型进行了价格调整，降价幅度从2000元-32000元不等，对市场产生了不小的震动。从笔者近日调查东风悦达起亚专营