四“位”一体：POLO精准营销之道 _产业评论·汽车大世界

　　在竞争最为激烈的AO级车市，POLO劲情劲取无疑是其中最为活跃的一个身影。与时尚手机和水晶饰品联手新年献礼的温情，“爱到POLO劲情时”情人节许愿活动的温馨，携手人气小天王周杰伦《灌篮》的激情……这一系列走在时尚前沿的营销举措都让POLO劲情劲取成为现代都市生活中一个积极的符号。而在这些热闹的背后，是POLO品牌巧妙而精准的营销策略。一言以概之，“准确定位-突出地位-引领品位-深度到位”，正是POLO四“位”一体的营销战略。

　　准确定位——锁定中国第五代人

　　在中国，A0级车市向来是竞争最为激烈的细分市场，但同时也是消费潜力释放最为迅猛的市场之一。如何在这块诱人的蛋糕中分得属于自己的一份，对所有厂家来说都不是件容易的事。经过缜密的市场研究，上海大众将POLO劲情劲取的目标客户群锁定在了“第五代人”身上，这一群体年轻时尚，有着旺盛的消费需求和颇具潜力的消费能力，是货真价实的“绩优股”消费群体。与此同时，上海大众还结合劲情、劲取这两款产品自身的特色采取了差异化的市场定位和营销推广，从现实的市场反应来看，上海大众对POLO劲情劲取的市场定位是非常成功的，自上市到现在，POLO劲情劲取基本上保持了6000辆左右的月销量，甚至在今年一月份一举突破8000辆。

　　突出地位——打造A0级精品小车

　　A0级市场蕴含着很强的消费潜力，但是其消费需求也是最为苛刻的：时尚的外观、优良的配置、合理的价格、经济的使用成本，几乎一个都不能少。面对这样一个消费群，POLO劲情劲取进行了更适合中国市场的本土化革新，以全新的高档精品小车面目满足了“第五代人”“鱼与熊掌兼得”的消费需求。

　　在继承了德系车精良造车工艺的基础上，POLO劲情劲取从外形到动力都有了革新，造型更为动感大气，富有浓厚的时代气息感；而全新匹配的16V-HLD智能控制驱动系统则更有效地实现了动力、油耗、排放、经济性的平衡。再加上上市之初9.38-13.58万元的精准定价，POLO劲情劲取带给第五代人物超所值的喜悦。而在上海大众刚刚推出的“E计划”中，正处于热销状态的POLO劲情劲取各款车型均有2800-3000元不等的价格优化，更进一步提升了其性价比。

　　引领品位——引领精致时尚生活

　　在上海大众的精心打造下，POLO带来的不仅仅是一款时尚的汽车产品，更是一种精致的时尚生活。与同级别的两厢车和三厢车不同， POLO劲情劲取是作为POLO品牌下的两款独立产品进入市场的，它们对第五代人市场进行了进一步的细分，为“菠萝派”提供了更丰富的个性化选择。其中，两厢POLO劲情侧重“第五代人”中的感性私人消费者，极力营造的是一种尽情狂奔、活力激扬、尽享风尚的时尚生活之感；而三厢POLO劲取则着重为“第五代人”中更为理性的消费群体营造志气纵横、锐意进取的品位人生之感。通过对时尚生活的这种精细诠释，POLO劲情劲取在赢取目标消费群的心理认同方面是比较成功的，这从目前市场上POLO劲情劲取相对均衡的销量就可见一斑，而这也正是POLO精准营销的核心所在。

　　深度到位——做永远的时尚先锋

　　与目标消费群体的沟通不仅要“准”，更要“深”。这种“深”不仅表现在对时尚生活的“深度把握”上，更体现在沟通的“深度到位”上。在这一点上，POLO劲情劲取应该说是比较成功的。无论是携手333车队驰骋专业赛车场，还是以另一种时尚方式“驶入”《疯狂赛车》游戏，无论是情人节的温馨许愿，还是与周杰伦的激情《灌篮》……POLO劲情劲取始终站在了时尚生活前沿，和“第五代人”分享着现代生活的激情与浪漫。而这种“深度到位”的传播，也让POLO劲情劲取时尚代言人的身份深入人心，在A0级车市形成了一定的号召力，为其市场拓展打下了良好的根基。

　　在竞争最为激烈的AO级车市，POLO劲情劲取无疑是其中最为活跃的一个身影。与时尚手机和水晶饰品联手新年献礼的温情，“爱到POLO劲情时”情人节许愿活动的温馨