07款福克斯改款就能避开降价？ _产业评论·汽车大世界

　　3月8日，长安福特在没有任何征兆的情况下推出了07款福克斯。虽然07款福克斯的消息在去年早已曝光，并且在终端市场也有试销。选择在一汽大众降价的第二天宣布07款福克斯上市，其针对意义非常明显。长安福特，一直未雨绸缪的07款福克斯，就是想成功的避开降价冲击。但是，在一汽大众新宝来和速腾两款新车型大幅降价的冲击下。07款福克斯仅通过改款，是否就可以成功避开降价的潜在威胁呢？福克斯改款的意义如何？

　　福克斯三厢在05年9月上市，两厢福克斯在06年8月份上市。整体上来说，福克斯还是一款全新意义上的新车。而且06年两厢、三厢福克斯共计销售了近8万中，销售业绩十分喜人。上市周期不长、销售业绩良好，改款对时下的福克斯来说，并非急需。

　　06年底，在速腾、思域、新宝来几款新车型的影响下，福克斯三厢款在终端市场出现了较大幅度的优惠。但是，在两厢福克斯新上市的积极带动下，福克斯的整体销售依然看好。07年3月7日，一汽大众全线车型降价，新宝来和速腾是降价中两个重点。一汽大众这两款车型的降价，对福克斯形成了合围，长安福克斯调价已是必然之势。但是07款福克斯早已蓄势待发，所以长安福特针对的性选择了在一汽大众降价的第二天推出了07款福克斯。只是长安福特能否通过小改款成功转嫁降价的可能，还值得商榷。

　　 07款福克斯的变化在哪里？

07款福克斯

老款款福克斯

07款福克斯

　　从外观方面看， 07款福克斯主要变化集中在外观的前脸部分，其次是增加了高位转向、安全装置等几项内容。整体上看，外观的改良，让福克斯的运动感和时尚增强。但是这些外观上的改动和部分配置的增加，从性价比上看与新宝来和速腾万元的降价，还是有差距的。

福克斯改款前后的变化情况

　　在产品本身之外，福克斯还在产品系列和价格方面小作了调整。老款福克斯和07款福克斯同样是7款车型，但是侧重点稍有不同。老款福克斯是四款三厢和三款两厢，而07款福克斯是四款两厢和三款三厢。从这个产品布局的调整上看，长安福特对刚上市的不久的福克斯寄予了更多厚望。这个调整，不仅与速腾价格的大幅下调有关，也与复产后的马自达3有关。三厢福克斯17.58万元的价格，已经失去了竞争优势。与其降价，不如重点推出一款两厢福克斯产品，避开与马自达3和速腾的直接竞争，必定两厢福克斯在这个细分市场的车型优势还是维持一段时间。

　　在价格方面，两厢福克斯没有任何变化，只是增加了一款16.58万元的自动档车型。三厢福克斯的少了一款产品，而且自动档的价格，由事前的17.58万元调整到了16.58万元。笔者认为，这个价格调整并非降价，因为只调整一款产品价格的市场行为不会存在。16.58万元自动档三厢福克斯，肯定是通过降配实现了价格的调整（长安福特还没有明确公布07款福克斯的配置，还有待考验）。

　　07款福克斯可以避开降价吗？

三款车型06年销售差距

三款车车型07年1-2月份的销售情况

　　06年，新宝来改款和速腾的上市，提高了一汽大众在这个细分市场的占有率。根据去年的销售数据看，福克斯占据着绝对优势。但是，根据今年1-2月份的销售数据看，福克斯的绝对优势已经失去。加上此次新宝来和速腾降价的影响，长安福特欲通过07款福克斯的推出，避开的降价的可能性很小。

　　根据一汽大众新宝来和速腾降价后与三厢福克斯的价格分布关系，福克斯并没有什么优势可言。新宝来12.18-15.18万元的价格，比三厢福克斯12.98-16.58万元的价格平均低了8000-16000元；而速腾13.88-16.98万元的价格，仅比三厢福克斯的价格平均高了4000-9000元。

　　消费者是究竟是喜欢07款福克斯的时尚，还是愿为新宝来、速腾的实惠降价埋单，才是最终决定07款福克斯价格走势的关键。笔者认为，长安福特在去年福克斯优异的市场表现面前，显得有些自信。一汽大众新宝来和速腾的降价，将对同级车型中的思域和花冠、标致307产生影响。这些车型在新宝来和速腾的双向夹击下，价格下调的可能很可能性。如果长安福特仅凭细微的改款就想避开降价，恐怕会落得个孤家寡人的后果。

　　3月8日，长安福特在没有任何征兆的情况下推出了07款福克斯。虽然07款福克斯的消息在去年早已曝光，并且在终端市场也有试销。选择在一汽大众降价的第二天宣布