现代途胜何以逆流而上 _产业评论·汽车大世界

多方数据显示，自3月车市销售高峰过后，4月销量的增长速度就已经开始放缓，5、6月份车市则趋于冷淡，到了7月，多款车型的销量更是大幅下滑。在消费税大幅提高和燃油成本上涨的双重压力下，这种趋势反映在“吃油大户”SUV车型上更是明显。

而一出世就高举“省油”、“节能”旗号的“城市SUV”，却是尽显优势。其中代表车型途胜更是越来越受消费者的青睐，销量每月都有小幅增加。

　　上市一年来，途胜累计销量2万多辆，7月更是以2287辆的销售成绩位列同级车销量第一，达到环比7％，同比165％的销量增长幅度。途胜在SUV市场逆势而上、稳中有升的良好表现，为北京现代的快速发展添加了重要筹码。

引进车型求变化

　　探寻途胜成功的轨迹，要从两年前的产品选型说起。北京现代擅长于营销在业界早有公认，而在恰当的时机选择适合的产品是其成功的重要一环。北京现代第一款产品索纳塔( 报价; 图片)开了个“好局”，树立了很好的市场形象；随后的伊兰特在市场上高歌猛进，为北京现代立下了汗马功劳。接下来，摆在北京现代面前的问题是：下一步该引进哪款车型呢？虽然从2004年的市场状况来看，轿车市场仍占据很大比重，而此时北京现代已经规划穿插一些其它类型的新品，比如SUV产品。他们希望新品在给消费者带来新鲜感的同时，也能够最大限度地满足不同消费者的需求。从国际市场来看，轿车市场迅速增长，SUV也占据了一定的市场份额，城市SUV成为SUV车型发展的新方向。

　　当时，国内的紧凑型SUV市场正在兴起，但是有影响力的全新车型并不多见。北京现代准确把握市场需求，新型的SUV不仅要能够越野休闲还要能兼顾到日常出行的驾乘需求。作为一款革命性车型，途胜采用了多种新兴元素和革新技术。途胜的设计完全从实用性和舒适性角度出发，着重强调整车的高品质与高性能，这种高品质和高性能集中表现在发动机动力、内外观及空间设计、安全性等方面，形成兼具舒适感、动力性及其完美实用价值的“城市SUV”理念。该车推出不久，就已经畅销韩国和欧美市场，很快成为各种国际汽车大奖追逐的新星。而中国消费者对新型的“城市SUV”也表现出极大的兴趣，为了满足市场需求，北京现代果断决定把技术领先、时尚前卫的途胜车型引入中国市场。

未成曲调先有情

　　2004年北京车展上，途胜首次亮相，其时尚的外形、先进的技术给观众留下了深刻的印象。车展亮相为途胜揭开了上市预热的序幕，而北京现代在展会现场向广大消费者征求改进意见，也帮助途胜进一步完善了满足中国市场需求的针对性改进。

　　此后，北京现代通过一系列试驾活动，从各个方面展示了途胜的优异性能。在与CCTV－2《旅游风向标》栏目组共同策划的《由零开始》跨越巅峰活动中，途胜车队从上海崇明岛出发，跨越十几个省市，穿越青藏公路，跨越世界屋脊青藏高原，最终到达海拔5200米的珠穆朗玛峰登山大本营。车队在这次行程中经受了恶劣路况和寒暑变化的极端环境，车辆没有出现任何机械故障，再次客观地验证了途胜具备了适应各种恶劣路况和气候的卓越品质。2004年11月，途胜又在贵阳的试驾活动中全面呈现出在城市及山区路面条件下的舒适性、稳定性和良好的操控性。就在上市前期的2005年5月，途胜又出现在北京警察学校的专业试车场地中。在沙石路况、高速急转、爬坡、涉水等各种极限路况环境下，途胜优异的通过性、爬坡性、稳定性以及驾驶灵活性赢得了媒体、经销商和用户的一致认可。

　　同时，北京现代非常注重与媒体及用户的广泛交流。在途胜万里行座谈会、杭州座谈会、贵阳试驾交流会、北京警察学院讨论会上，北京现代与广大的媒体、经销商及用户朋友多方交流，认真听取了他们的建议和意见。北京现代所有的努力，都为途胜的成功上市做了铺垫。

审时度势推陈出新

　　经过前期一系列的预热工作，正式上市后的途胜很快赢得消费者的喜爱与信赖。当然，途胜并没有就此停下自己的步伐。上市一年来，北京现代不断丰富途胜的产品线，为国内用户提供更加丰富的选择空间。

　　途胜凭借时尚动感的外形、丰富周全的配置以及极高的安全性和舒适性，深得城市越野族的喜爱，一上市就取得了骄人的销售成绩。由于途胜2．7L排量让一些喜欢城市SUV但又不喜欢大排量的用户进退两难。因此，2005年9月份北京现代又适时推出了2．0L排量的四驱途胜。在燃油不断涨价、消费税率大幅提高的双重压力下，配备了代表世界先进技术CVVT发动机的途胜2．0L的上市，既可以满足消费者的驾驶享受，又能为消费者提供实用、经济的车型选择，从而赢得了更多用户的喜爱。

　　随着2005年SUV市场竞争的加剧，新的车型不断出现，SUV市场进入了成熟期，市场销量趋于平稳，而两驱SUV市场在2005年前11个月则保持了188．18％的增长。为了进一步满足消费者的需求，提升市场份额，北京现代从更优的性价比出发，在途胜原有2款车型的基础上，再次细分市场，推出了两驱手动2．0L新车型，这是同级车中惟一一款2．0L排量的手动两驱型“都市SUV”车型。途胜2．0L两款车型在价位上远远低于同级别车型，并且配置要高于同级车型，表现出极高的性价比优势。两驱途胜的上市，也使各地消费者购买途胜的热情上升到了一个全新的高度。

　　今年5月底，北京现代针对更加时尚的年轻消费者的特定购买能力以及驾乘需求，又推出了新款途胜———2．0L手动两驱时尚版，售价16．98万元。它是继2．7L自动四驱、2．0L手动四驱、2．0L手动两驱之后，途胜家族的第四款产品。新款时尚版途胜不但装备了顶置行李架和一体式包围，还配备了前排双安全气囊，车形尺寸也发生了变化。新车型的宽度从原来的1795mm增至1830mm，高度由原来的1680mm增至1730mm。新款时尚版2．0手动挡的加盟让途胜在细分市场中的表现更加值得期待。据悉，途胜家族下半年还将增加一款2．0L自动两驱车型，北京现代将对这款车的外观作出进一步调整，同时还将继续增加新的配置。

　　需求决定一切。途胜通过SUV细分市场上的精耕细作，不断发现并迎合消费者的需求取向。这正是途胜在激烈的市场竞争中赢得主动的重要法宝。凭借不断丰富的产品线以及消费群体的准确定位，途胜作为SUV市场的后来者，却能在百舸争流中顺势而出，逆流而上。我们相信凭借出色的产品性能和出众的营销手段，途胜将带给消费者更多的惊喜。

多方数据显示，自3月车市销售高峰过后，4月销量的增长速度就已经开始放缓，5、6月份车市则趋于冷淡，到了7月，多款车型的销量更是大幅下滑。在消费税大幅提高和