国内商用车企业转战轿车市场胜算能几何

　　外行造车的大潮还未平息，国内又有几家商用车企业开始打轿车市场的主意。在他们当中，有客车行业的“龙头老大”江淮，有在轻卡领域夺得行业第一的福田，有在MPV市场大展拳脚的江铃，也有经济型SUV的“领头羊”长城。这些叱咤一时的商用车企业，或是认识到原有领域发展潜力不大，或是因为战略扩张的需要，纷纷向轿车市场进军，开始重新设计自己的未来。即使轿车市场“井喷”大潮已去，价格战愈演愈烈，他们也毫不畏惧，原因皆在于这个市场还有钱赚。在这些企业看来，商用车作为生产工具，购买者要计算投入产出比，属于投资行为，发展潜力不大；而轿车是消费品，利润更为丰厚，有巨大的潜力可挖，绝对要比商用车“膘肥肉厚”，自然少不了油水。果真如此吗？

　　不久前，有消息说，江淮集团的轿车项目已经获得国家发改委批复。这家在重卡、MPV和客车底盘领域独具优势的商用车企业，为进入轿车市场花费了数年的心血，如今终于得偿所愿。据了解，江淮轿车基地位于合肥，年设计产能为30万辆，中档轿车将是其市场切入点。同时轿车将采用全新品牌，而不沿用目前商用车的“JAC”品牌。

　　无独有偶，被称为“国内第一商用车企业”的北汽福田，早在三四年前就开始了轿车的可行性项目研究，目前已经制定出清晰的轿车发展战略。据透露，其主打产品将是七八万元以下的经济型轿车。北汽福田的领导层认为，大型跨国公司基本上都是走全系列产品开发的路线，北汽福田要做全球化公司，生产轿车是自然而然的事。

　　在MPV和SUV领域，也有多家厂家打算进入轿车领域。其中江铃轿车项目已经板上钉钉，其轿车生产基地放在南昌小蓝工业园，目标产量是10万辆。第一辆轿车将于今年9月份下线，其品牌将划归陆风系，价格定位在10万元以内。长城汽车也已做好转型准备，目前已建成一个产能为20万辆的乘用车生产基地，将在年底投放1．0升和1.6升两款轿车。据了解，长城未来将在1．0升到2.0升的排量区间做文章，将经济型车和中档车一并包揽。

　　有要加入中档轿车阵营的，也有要在经济型轿车市场闯出一片天地的。这些商用车企业放着在原有领域的“老大”不做，却偏偏要挤进群雄纷争的轿车市场。如果这事发生在2002年，他们的举动很容易让人理解，在那个“井喷”年代，进入轿车市场就是为了抢利润。车好卖是因为竞争不够充分，消费者不够精明。如今价格战像洪水猛兽一般，厂家畏惧至极，却不得不坦然面对；消费者也不像以前那样任由厂家摆布，而懂得讨价还价、货比三家了。据统计，2005年汽车行业平均利润仅有4％，甚至低于国内制造业的整体水平。在这种情况下，商用车企业纷纷进入轿车市场，势必将承担巨大的风险。

　　针对汽车行业的产能过剩现象，国家在推进行业结构调整方面有十分明确的规定，要求“所有新建汽车整车生产企业和现有企业跨产品类别的生产投资项目，除满足产业政策要求外，还要满足自主品牌、自主开发产品的条件”。商用车企业转行造轿车，属于“跨产品类别的生产投资项目”，所以他们至少在现阶段不能选择合资伙伴，而其自主研发产品是否能得到消费者的认可，也是一个难题。

　　对于这一点，这些企业的立场是一致的：坚决履行承诺，研发自主品牌轿车产品。江淮集团董事长左延安就表示，江淮已经决定在意大利投资100万欧元筹建“JAC－意大利设计中心”，负责其一系列轿车产品的设计工作。而江铃早在1997年就成立了研发中心，目前已具备造型、车身、底盘和电器的自主开发能力。

　　有了自主研发的产品，消费者就会买账吗？事实证明，尽管国内对自主品牌的呼声很高，但消费者仍然信心不足。此前，也有商用车企业转行做轿车失败的例子，最有代表意义的就是华晨。迄今为止，华晨的金杯客车市场占有率不下40％的业绩已经保持了7年，但是其进入轿车领域却一直没有成功。1997年，华晨通过联合开发推出中华轿车，开始反响还不错，但市场销售却每况愈下。主要原因是“买技术”花了不少钱，设计周期过长，导致后续产品升级成了问题。后来华晨进行战略调整，从纯粹的“买技术”变成“自主开发为主、外部资源为辅”，骏捷即是在这种战略下诞生的。但华晨是否能重新树立自己在轿车市场中的威信，仍然是个未知数。

　　业内人士表示，商用车企业转行造轿车无疑是“割肉转型”。在这个合资企业的产品多如牛毛的市场上，指望本土企业的产品一上市就热卖几乎是不可能的，因为其品牌、技术、服务都处于弱势，即使在价格上做文章，也很难与上规模的企业硬拼。如果生产的轿车得不到市场认可，势必要用其商用车的利润来补贴轿车，长此以往，可能会导致恶性循环。

　　众泰集团董事长应建仁十分推崇一本叫《蓝海战略》的书，其中谈到了“蓝海理论”：如果将市场比作海洋，“红海”就代表竞争激烈的既有市场，而“蓝海”则是竞争对手相对较少的新兴市场。“建议中国企业决策者好好读读，目前在‘红海’里搏杀的企业太多了，很多企业失血严重，为什么不去开创市场新空间呢？中国汽车业是有这样的空间的。”

　　中国汽车工业协会日前公布了今年一季度的轿车销售数据，平均月销量超过1万辆的轿车品牌只有8种，分别是夏利、伊兰特、凯越、桑塔纳、QQ、捷达、雅阁和帕萨特。目前国内销售的轿车车型有上百个，90％以上月销量不到1万辆，许多车型的月销量只有几百辆甚至几十辆。

　　从数据看，不难发现绝大多数企业都在“红海”中拼得你死我活。说汽车行业利润高，其实利润还是被有独特优势的企业赚走了。夏利的优势在于其保有量大，由于出租车市场为其积攒了口碑，消费者买得放心。伊兰特在配置方面独占鳌头，使用成本低廉，价格优势也相当明显。凯越的综合性价比高，意大利的外形设计、韩系车的高配置以及源自德国技术的成熟动力是其优势所在。桑塔纳和捷达是老车型，但技术成熟可靠，价格合理，在消费者心目中颇具“安全感”。20年前“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告语，桑塔纳仍然沿用至今；在全国拥有60多万名用户的捷达，则是愈老弥坚，成为最皮实、耐用的经典车型。QQ在微型轿车领域具有绝对优势地位，主要是外形讨巧，价格低廉，先于对手把握到市场先机，率先游到了“蓝海”。雅阁和帕萨特则是中档车领域的首选产品，原因在于它们选择了最佳时机进入特定市场。

　　市场不是一成不变的，当一个市场出现高利润的时候，必将有大量同级别产品入市来抢夺这个市场，那时“蓝海”就会变成“红海”。应建仁认为，谁先进入“蓝海”，谁就把握到了机会。而进入“蓝海”的前提，是能为消费者提供独特价值。在汽车业，“蓝海”还是普遍存在的，那些转行造轿车的商用车企业，是不是应该在下海搏杀之前，先选择一条最适合自己的航路？

　　外行造车的大潮还未平息，国内又有几家商用车企业开始打轿车市场的主意。在他们当中，有客车行业的“龙头老大”江淮，有在轻卡领域夺得行业第一的福田，有在