一汽大众低调换帅留下诸多猜测空间

　　尽管一汽集团和德国大众对一周前一汽大众公司经管层换届的消息保持低调，还是引发了关注。

　　从时间上看，这是一次正常的换届。一汽大众公司经管会4年一任，今年恰逢换届之年，自然要新旧交替。所谓敏感信息都集中在了出生于新加坡的大众中国公司执行副总裁苏伟铭身上。苏伟铭此次出任一汽大众公司商务副总经理兼销售公司总经理是受雇于一汽集团，而他在大众中国公司的职位也未改变，也就是说，他将同时受雇于双方股东。由一汽集团之外的人士担任一汽大众销售公司总经理，在一汽大众公司的历史上还是第一次。诸多猜测正是由此而来。

　　大众自然看好苏伟铭。今年年初，大众将苏伟铭从戴—克挖来，任命其为负责市场和销售的副总裁。苏伟铭在大众中国公司战略重组的前夜加盟，自然备受器重。在大众中国公司可以决定大众公司在中国事务的今天，主管中国市场和销售的副总裁当然是决策核心人物。因此，大众公司此时将这一重要人物“送”给一汽，至少可以反映出大众公司对苏伟铭的信任和对一汽大众的重视。

　　对于苏伟铭任职一汽的原因，一汽集团并未做出解释，但不少人表示“意外”。大众中国公司表示：“苏总是一汽聘的，一汽对苏总很有信心。”虽然苏伟铭并非一汽土生土长，但手中握有一份含金量不低的履历表：良好的海外教育背景，长时间的跨国公司管理工作经验，在中国市场的业绩也可圈可点，尤其是负责北京吉普销售时期，让亏损多年的北京吉普获得了宝贵的盈利。不仅如此，苏伟铭在北京吉普的销售网络改组和品牌管理方面所取得的成功，对一汽大众来说同样有针对性：一汽大众的销售网络虽然覆盖面广，其销售管理水平和经销商素质仍存在明显问题，选择长于此道的苏伟铭负责销售可谓对症下药。

　　如此看来，一汽和大众双方都有理由作出这样的选择。但是，这个看似两厢情愿的人事变动，还是给人们留下了诸多的猜测空间，关于“大众欲控制一汽大众销售权”的说法也迅速流传开来。当记者就此采访大众中国公司公关总监杨美虹女士时，她表示：“这次人事变动没有大家想象的那么复杂，我们和一汽那边都很平静。现在市场变化这么快，作出任何决定都是可能的。一汽集团过去没有这样作过，并不意味着现在不能这么作。”她还明确否认了关于销售权争夺的评论：“对于合资企业，我们股东双方的利益是一致的。在经管会中股东双方各占几个席位在合作合同中都有明确规定，大众并没有改变这一格局的要求。”此外，业内人士也表示，多年来，一汽集团在一汽大众的人事权上都有控制权，似乎不能简单地将苏伟铭的到来理解为大众的意志。

　　一汽大众多年稳居中国轿车销售亚军位置，2003年和2004年都保持着29万辆左右的销量，今年前11个月销量下滑至20.4万辆。目前一汽大众的产能为45万辆，闲置的产能接近20万辆。不仅如此，该公司今年首次出现了亏损，合资双方不得不共渡艰难。

　　一汽最主要的利润来源是一汽大众，一汽大众公司的亏损直接导致了一汽集团今年一季度的亏损。而大众公司对一汽大众的倾斜已经是公开的秘密，一汽大众公司能否扭亏直接关系着大众公司“奥林匹克计划”的成败。能否遏制市场份额的过快下滑是大众公司当前的首要任务。在大众公司的复兴计划中，2005—2006年将是过渡期，也是市场份额止跌的关键时期，因此，不管苏伟铭的到来出自谁的意愿，不管谁出任一汽大众销售公司总经理，股东双方此时出于共同的利益都会对其有同样的要求。

　　尽管一汽集团和德国大众对一周前一汽大众公司经管层换届的消息保持低调，还是引发了关注。　　从时间上看，这是一次正常的换届。一汽大众公司经管会4年一任