上海大众尝试新营销方式首开折扣店销售瑕疵车

　　在产能过剩的大环境下，车商在营销上开始尝试新的点子。昨天，上海大众宣布开设首家汽车特售仓(OutletsMall，类似精品折扣店)。据了解，折扣店在国内汽车行业还是首次出现，业内认为这是上海大众营销变革的一个重要举措，可有效地避免车价出现混乱。

　　昨天在安亭国际汽车城开业的“上海大众汽车金桥销售服务有限公司百宜汽车销售分公司”是上海大众指定的试点经销商，专业销售因上海大众产品更新换型等原因而产生的特售车辆，包括库存车、存在非功能性缺陷如外观有瑕疵的新车等。

　　据介绍，每辆车会依据其出厂时间长短、车况车容、行驶里程等不同参数，运用专业透明的价格评估手段制定其唯一售价，一经标价的商品车辆将不再进行讨价还价或其他形式的补偿、回扣及优惠。上海大众相关人士表示，这个定价应该是市场最低价，而其独特的厂方直供模式将有效地减少商品车的在途费用和经销商环节的间接费用，确保了其所售车辆最大程度让利消费者。

　　上海大众表示，该店所售出的所有车辆都通过了上海大众专业的全车检测与维护，并在交车前做一次交付检测，保证用户拿到的车是最好的行驶状态。不过，与一般4S经销商不同，作为直销店，该特售仓不接受客户预订、试车，但其售出车辆享有与正常商品车辆同样的质量担保与售后服务。

　　对此，业内认为，上海大众率先在汽车行业推出折扣店实际上是其拓宽销售渠道、防止出现价格混乱的一个举措。据了解，在去年车市低迷时一度出现库存量超过正常库存量两三倍的情况，以至于厂家不得不把库存车以较优惠的价格、买断的形式打包给实力较强的经销商，但这往往对正规的新车销售造成冲击，常常出现价格混乱的现象，甚至对厂家的整个价格体系造成影响。因此，将库存车集中在一个特卖场卖可以较好地避免这种情况发生。

　　在产能过剩的大环境下，车商在营销上开始尝试新的点子。昨天，上海大众宣布开设首家汽车特售仓(OutletsMall，类似精品折扣店)。据了解，折扣店在国内汽车行