订单式生产有竞争力 15年捷达畅销靠什么

　　高巍 “请问有捷达伙伴卖吗？”

　　“对不起，没有现车。”

　　“大概什么时候能够有车到？”

　　“很难说，最快也要到下个礼拜。”

　　这是记者日前在走访北京亚运村车市时所听到的一汽－大众经销店消费者和销售员之间的对话。短短的一个小时内，在亚运村车市几乎每个一汽－大众的经销店，都能够听到类似的对话，内容都大同小异。

　　据经销商反映，捷达伙伴自８月份开始在北京销售以来表现异常火爆，来店里询问购买的人络绎不绝。由于买车的人太多，目前已经处于供不应求的局面。

　　捷达伙伴的热销可以说打响了一汽－大众实行定制化生产的第一枪，战功赫赫。统计数据表明，自８月中旬在全国实现“批量订单式生产”以来，到１０月底结束，捷达伙伴的销量近７０００余辆，表现只能用“火爆”两字来形容。要知道，这只是捷达在售的其中一款车型。

　　捷达伙伴能够如此畅销，为什么呢？记者认为主要有如下两个原因。

　　批量订单式生产

　　对于捷达伙伴的推出，也许很多人会有一系列的疑问，比如：它不就是０３款捷达吗？现在推出它有市场吗？一汽－大众推出它是不是想变相地降价以提高今年的销量？其实事实并非如此，要解开这些疑虑就让我们先从它推出的背景说起。

　　今年以来，在北京不断有消费者向一汽－大众的经销商提出还有没有０３款捷达出售，主要原因是他们对０３款捷达有棱有角、大方简洁的外形情有独钟。但０３款捷达早已停产，目前市面上只有经过改型后的０４款、０５款捷达销售。于是一汽－大众的北京地区经销商在不断接到消费者的购买意向后向一汽－大众及时反馈，并率先提出订购０３款外形捷达的要求。

　　一汽－大众在接到市场反馈信息后，经过对目前的市场形势、消费者的经济能力以及他们的实际用车需求等因素进行充分考虑后，最终决定推出捷达伙伴。同时在推出过程中，一切以实用为宗旨，实行“批量订单式”生产方式。这种生产方式就是完全根据用户的需求，在经济上可行的前提下，生产消费者需要的实用车型，并按照消费者的需求变化不断推出配置不同的车型，最大限度地满足消费者的需求。同时，严格按照经销商的实际订购数量进行批量生产，决不盲目上量，避免给经销商带来不必要的负担。

　　所以说，捷达伙伴是完全按照消费者的意愿和市场实际需求而定制推出的一款车型，而这正是捷达伙伴能够“火爆”销售的基础，而它的畅销也让我们充分体验到了批量定单式生产的威力。记者在采访一汽－大众经销商北京亚之杰时，销售经理许天任先生告诉记者，定制化生产或个性化订单将是未来国内汽车市场的一个发展方向，只有那些真正了解消费者需求，并按照市场实际需求来生产经营的企业才能在未来的发展中取得先机。这次捷达伙伴“批量订单式生产”的推出不但使得一汽－大众一贯坚持的“用户第一、质量至上”的经营理念得以继续发扬，而且也使他们在营销领域进行了一次非常有益的尝试，将对他们在今后的市场竞争中取得有利位置有着非常深远的意义。

　　不停升级更具竞争力

　　捷达伙伴很好地秉承了捷达皮实、耐用的优良品质。它最大的特点在于采用了０３款捷达的外形，但与０３款捷达相比，又有质的区别，这主要是因为它装配了基于目前一汽－大众最先进的ＰＱ３５平台开发的ＲＳＨ发动机，动力更强、油耗更低，同时还增加了中控门锁以及电动车窗等舒适性装备。另外，值得一提的是，与目前市面上销售的捷达相比，捷达伙伴的价格也更加实惠、更具冲击力，消费者可以根据自己所需要的配置，花８．５８万－８．７８万元就能购买到一辆捷达伙伴。

　　同时，捷达伙伴虽然是一汽－大众在接到经销商订购后，按照订单批量生产的一款产品，但一汽－大众承诺捷达伙伴同样享受一汽－大众完善的售后服务，并与目前市面上销售的捷达其他车型一样，享受２年或６万公里的质量担保（先到为准，易损件除外）。这就在售后服务和质量保障方面又给消费者吃下了一颗定心丸，为他们解除了后顾之忧。

　　从捷达伙伴的畅销中，我们也可以看出目前国内消费者对于捷达还是非常认可的，而这归根结底是对其产品品质的认可。当然，这也与购买捷达伙伴的消费者的特性有很大关系。据销售员反映，在他们接触到的消费者当中，捷达伙伴的购买群体大多是那些事业正处于发展阶段的消费者。他们勤奋、务实、不事张扬，主张理性消费，追求更高性价比，追求价值最大化，有着很强的品牌忠诚度。而捷达伙伴的推出无疑很好地满足了这样一个消费群体的特殊需求。

　　综上我们可以看出，捷达伙伴的“火爆”是可以预料的，因为它是一款令消费者感到称心的产品，是完全根据市场需求推出的，并且在配置、价格和服务上都极具竞争力的产品。据悉，随着上市之后在北京市场的热销，一汽－大众在全国其他地区的经销商也相继提出了订购的需求，从而也就有了目前捷达伙伴红遍大江南北的“火爆”局面。

　　高巍 “请问有捷达伙伴卖吗？” 　　“对不起，没有现车。” 　　“大概什么时候能够有车到？” 　　“很难说，最快也要到下个礼拜。” 　　这是记者日前在