豪车雷克萨斯在中国全系布局维系品牌忠诚度

　　为了留住品牌的忠实客户，豪华车品牌与客户需求“共同成长”，满足了消费者对豪华房车和SUV的需求之后，汽车生产商又投入开发出豪华跑车来补缺。

　　昨天，《每日经济新闻》从LEXUS(雷克萨斯)上海地区总代理上海和志汽车销售有限公司销售部经理周卫东处了解到，SC430上市当天就有该品牌的忠实客户前来订购。

　　SC430是丰田雷克萨斯在中国豪华跑车市场推出的第一款敞蓬跑车，已于10月21日正式上市，售价为98万元。至此，雷克萨斯完成了房车、SUV、豪华跑车三个细分市场的全线布局。

　　事实上，豪华跑车在整个豪华车市场所占比例并不大，在国外也不过占了豪华车市场不到10%的份额，特别是在中国市场，由于受传统消费观念的影响，即便有消费能力的消费者也会在购买豪华房车、豪华SUV以后才会考虑豪华跑车，豪华跑车的市场潜力一度令人怀疑。

　　但是，看似有限的市场还是引得各家汽车厂家全力以赴，奔驰SL、保时捷911、宝马Z4，加上8月份刚刚上市的凯迪拉克XLR，豪华跑车市场可谓“百花齐放”。“豪华跑车不是为抢占市场总量来的。”周卫东表示，“关键是各个厂家为了留住自己的忠实客户而采取的一种全线车型布局策略。”

　　周卫东认为，“随着中国汽车消费者的逐渐成熟，其品牌认知度和忠诚度也越来越高，譬如这次购买SC430的客户，这已是他的第四辆雷克萨斯品牌车了。但是，如果我们没有SC430，他有了购买跑车的需要之后就可能会选择其他的品牌，这对维护我们的品牌很不利。”

　　事实上，除了雷克萨斯，其他豪华车品牌也正在进行房车、SUV和跑车的全线布局。在接受《每日经济新闻》采访时，宾利的总代理商大昌行华东区总经理黄立新表示，“为了争取更多的客户，宾利也正在全线布局，新款欧陆GTC敞篷跑车将于2006年底上市。”据悉，除了早已进入中国市场的宝马、VOLVO、奔驰等传统品牌外，凯迪拉克在XLR上市后，也已房车、SUV和跑车全系列车型俱全。

　　为了留住品牌的忠实客户，豪华车品牌与客户需求“共同成长”，满足了消费者对豪华房车和SUV的需求之后，汽车生产商又投入开发出豪华跑车来补缺。　　昨天，