年底近车价降风暗刮三大原因导致价格下行

车价暗降，看来过了国庆黄金周，反而是一个购车的好时节

　　国庆刚过，汽车市场部分车型价格再度下跌，优惠幅度甚至超出厂家指导价的5%，有的原价7万多元，价格也下降近6000元，优惠幅度接近10%，看来过了国庆黄金周，反而是一个购车的好时节。

　　高中低档车价格都有松动

　　前些天外地消息说奥迪新款A6L可以优惠万元以上提裸车，而4S店的价格也不再是铁板一块，各4S店都表示优惠幅度可以面议，一些4S店更提供了超过5000元的优惠额度。而记者在广州经销商处采访了解，实情确实如此，一般优惠的价格都在厂家指导价格的5%~8%。

　　一些老款的车，以及其他一些单价相对较低的车辆，价格的“出血”程度甚至更大，比如在雪铁龙的一家专卖店记者就看到厂家标价75800元的富康，正以69800元的价格销售；另外一款原价70000多元的车，正在以月度促销车型的方式，送出近9000元的各种配置和内饰，等于是另外一种方式的降价促销。

　　三大原因导致价格下行

　　以奥迪为例，由于前期订单的支持和上市初期产品供应相对较少等原因，奥迪A6L出现了短暂的供不应求局面，其价格在9月份之前一直比较坚挺，甚至一度加价万元以上。是什么原因导致了汽车价格在最近出现这样一个幅度的下降呢？

　　据经销商负责人解释，降价的原因有三点：首先是按照我国加入世贸组织的承诺，2006年7月1日前汽车进口关税将降至25%，目前一些进口车的价格也已经下行不少，主动降价不失为一个明智的应付之策；其二是供需关系影响；第三是因为年底将至，业绩考评的压力、资金的压力都迫使经销商采取各种让利、优惠的方式迅速出货。

　　据记者了解，9月份广物君奥销售的奥迪车超过了100辆，这是近年来该店最好的单月销售成绩，而进入10月，到20日为止，其销售也超过了60辆，这其中个性化定制起了很大的作用。

　　个性化定制虽然为消费者提供了个性化的选择，但是其实消费者个人选择个性化定制的并不多，原因在于个性化定制等待的时间比较长，约需要三个月。经销商却可以充分利用个性化定制这一“武器”，比如根据细分的市场人群，或者是当地的市场特点，开发出一些个性化的款式，然后一百辆一百辆地向厂家订货，这样很可能就因为针对性强、适合特定的人群而取得很好的销售成绩，而且因为其个性，完全不必和同品牌同价格的不同经销商进行的价格战。

　　车价暗降，看来过了国庆黄金周，反而是一个购车的好时节　　国庆刚过，汽车市场部分车型价格再度下跌，优惠幅度甚至超出厂家指导价的5%，有的原价7万多元，