9月车市冷热不均个别品牌销量不升反降

　　9月车市冷热不均

　　每年在经历了8月份的淡季后，9月份会有众多消费者选择在“十一”之前买车，今年“金九银十”的市场规律能否再现？上周记者采访了多个主流品牌的经销商，采访中记者了解到，目前大多数经销商的销售在进入9月份后有了一定的提升，但是提升幅度普遍不大；一些经销商延续了8月份的销售状况，销量平稳；也有个别品牌经销商的销量不升反降，9月车市出现冷热不均的现象。热：大多经销商销量上升但增幅不大

　　“进入9月份，车确实卖得好了，比8月份提升了20％，但比预计还要差一些。”南京菲亚特博瑞祥琪店销售经理马剑禹说。采访中记者了解到，进入9月大多经销商都表示销售比8月的淡季要好，但销售增长的幅度基本不大，造成销量上升但幅度不大的主要原因有以下几点：

　　■原因一：十一前车市是传统旺季

　　“每年9月份销量都会有一定的增长。”中联汽车交易市场总经理张超说。同时记者了解到，今年8月份受上海大众降价、油价上涨等因素的影响，很多品牌8月份的销售都不理想，很多8月份持币待购没有买车的消费者把买车时间推迟到了9月份。消费者刘先生表示：“我本来打算8月份买车，但是由于上海大众降价后，我觉得十一之前会有一些厂家和经销商开展一些优惠促销的活动，所以我还是想在9月份买。”

　　进入9月很多经销商也感受到了市场销售的好转，“目前确实到了销售的旺季，9月份同期的销量比六七月份的销量增长了20％左右。”海南马自达嘉胜恒通店姚洪淼说。“8月份的销售很困难，进入9月份销售已经有了很大的改善，北京现代在京的销售估计比8月份增长了约40%至50％。”北京现代瑞通店副总经理赵文辉表示。“目前的客流量增大了，成交量也比8月份增加了约20％。”上海通用首创森美店销售经理徐涛说。

　　■原因二：对价格认可消费者才会痛快出手

　　采访中记者了解到，消费者对不同的品牌的车价有自己的认可，当消费者对车价比较认可时，才会出手购买。

　　“目前的销售情况比8月份好多了，现在我们店每天的销量都有十几台车，截至9月10日，已经卖了100多台车了，车价的稳定是消费者出手买车的重要原因。”一汽大众海联力通店销售总监张家锋说。据了解，北京现代的经销商自8月份就开始了对旗下车型的大幅让利促销，“消费者对价格观望了一段时间后对现在的价格已经认可，对价格的认可是销量上升的重要原因。”北京现代信发店副总经理郝伟表示。

　　■原因三：持币待购是销量增幅不大的主要原因

　　进入9月至今，很多经销商表示销量的增幅并不大，可否称为“金九”目前看还有待商榷。“目前的销售只比8月份好了一点，恢复到了今年六七月份的状况，增幅并不大，目前还有不少消费者持币待购。”奇瑞诚信达店销售总监苏强说。采访中记者了解到，造成消费者持币待购的主要原因是新车上市和对降价促销的期待。

　　“现在我们店竟然有一个怪现象，有交了订金订塞拉图的消费者，他所订的车来了后，不退订金也不提车，但还让店内保留他订的车。消费者需要观望一下，看还有没有降价的可能性，另外等待新车上市也是造成消费者持币待购的主要原因。”东风悦达起亚中德店总经理牛志华表示。

　　冷：9月初个别品牌销量不升反降

　　9月初，也有个别品牌的销量不升反降，一家东风雪铁龙的经销商表示：“9月的第一周我们的销售几乎是真空状态。”

　　记者了解到，造成东风雪铁龙的经销商进入9月初销量不升反降的主要原因是消费者对价格下降的期待而造成的持币待购，8月底时，多家东风雪铁龙的经销商为了完成当月的任务，对价格进行较大的让利促销，9月爱丽舍和富康的价格恢复到厂家指导价，很多消费者选择了持币待购。“现在我们的销量已经开始有所回升，价格逐渐稳定后，消费者也逐渐接受了现在的价格，我们预计9月中下旬时的销售会有较大的增长。”一位东风雪铁龙的经销商表示。

　　不冷不热：部分经销商销售延续8月走势

　　“进入9月份，销售很平稳，没有看到明显的增降，但今年总的销售情况呈上升的趋势。”北京市汽车修理公司市场部部长梁伟伟表示。“目前上海大众的销售情况基本延续了8月份的状态，也就是持续了8月份上海大众降价后的销售状态。”上海大众众义达店总经理助理陈雨表示。采访中记者了解到，有一些品牌的经销商销量与8月份相比并没有多大的变化，主要有刚刚降过价的上海大众、高档车国产奥迪以及一直需要订单购买的一汽丰田，而这三个品牌的车型有一个共同的特点：消费者对其价格下降的预期很小。

　　“目前的销售和8月份的销售情况差不多，销售很平稳，消费者并没有对刚上市不久的新奥迪A6在价格下降上有多大的期待。”亚之杰奥迪店销售经理徐晓龙说。“由于丰田一直实行订单式生产，销售比较平稳，在缺货的状态下，消费者没有因为预期丰田降价而持币待购。”三元桥丰田销售经理周道峰表示。车市淡旺季已经不明显

　　采访中，记者了解到车市的“金九银十”越来越不明显，伴随着消费者买车的不断理性，大量消费者集中购买的现象已经越来越少。“金九银十”的市场规律在多种因素如油价波动、价格波动等的影响下越来越无力。“目前车市的所谓‘金九银十’越来越不明显了，消费者买车越来越理性，突击买车的量越来越少，目前的淡旺季之间的销售差别并不是很明显。”奇瑞诚信达店销售总监苏强表示。

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