“金九银十”一个都不能少降价促销成大势

　　有人说，最近车市没有“新”的新闻。

　　从表面来看，“金九银十”和“小排量车”都仿佛是老调重弹的话题。但是有一句谚语说得好：没有人可以踏入同一条河流。在熟悉的话题下，多达15款的新车型上市、逆境中厂商的新营销策略、长安汽车惊雷般的万言书都在翻腾着别样的浪花，推动着中国车市不断进步革新。

　　或许，这只是平静湖面下的暗流，然而，惊涛骇浪的力量就在这里积聚。

　　一直以来，“金九银十”都是商家寸土必争、出尽法宝的传统旺季，因为这既是车商一年中竞争最激烈的时候，同时也是厂家能否完成全年计划的一个关口。今年也这样，虽然才刚到9月中旬，置身车市却已经闻到了硝烟的味道……

　　新车上市如潮涌

　　每年9、10月份都是车市销售旺季，由于今年上半年车市表现不佳，抢占9、10月黄金车市自然愈加重要。因此，新车成为国内车企争夺黄金车市的撒手锏。

　　细数7、8月份已经上市的新车，竟有15款之多。赛拉图、宝来R运动版、夏利新N3、1.3升吉利自由舰、东风本田新

　　CR-V手动档、两厢骐达、长丰猎豹奇兵、千里马1.6GLMT、派力奥05升级款、上海华普海域205、1.3L手动威乐等，平均每3天就有一款新车上市。对此业内认为，7、8两月积累的消费潜力将在“金九银十”期间集中释放。此外，这些新车大量提货将是9、10月，因此将成为“金九银十”期间的销售主力军。

　　此外，9月后即将上市的新车还有福特福克斯、宝马新3系、日产贵士、北京现代NF御翔、新马自达6、华晨骏捷、比亚迪F3等。其中宝马新3系、日产贵士瞄准高档车市场；御翔与新马自达6瞄准中高级车市场；福克斯是福特旗下最为国际化的车型，国产福克斯前期推出的为1.8升3厢轿车；而9月1日率先上市的上海华普海域305和比亚迪F3等则瞄准了中低端市场。此外，一些厂商也推出纪念款，如一汽大众300辆捷达CIX纪念版，一汽丰田推出威驰3周年纪念车等。`

　　降价促销成大势

　　另一面，稳定了一阵子的汽车价格也已开始松动。8月8日上海大众的“飓风行动”拉开降价促销的序幕，受此影响，厂商陆续展开了促销攻势。广州本田上周宣布开展大规模市场促销行动，从9月起一直延续至年底，其中包括赠送9万元油票、豪华邮轮旅游、飞度轿车抽奖等。通用汽车宣布其进口车萨博在9月份展开促销活动，赠送总价值在3至5万元的整个套装服务。雪佛兰乐骋的赏车会现在正在进行，起亚赛拉图购车抽奖巴黎风尚游办得如火如荼。

　　虽然多数汽车厂商没有跟进上海大众的降价行动，但经销商都希望在最后一个季度冲上更高的销量，拿到厂家的奖赏性返利。因此在经销商层面降价促销大战打得如火如荼。上海通用、神龙汽车、一汽大众……，几乎所有汽车经销商都有不同幅度的优惠。据笔者了解，在沪上车市，标致307有2000至5000元的优惠；宝来1.8T最高优惠1万元，高尔夫也有1.5万元的优惠；一直是车市风向标的广州本田雅阁2.4普通版有近万元优惠；上市才3个月的景程也不甘落后，上海的二级经销商爆出了优惠近1万元的条件。

　　售后服务大比拼

　　厂商们都懂得，售后服务也是打动客户的一出好招。继“飓风行动”之后，上海大众近期在售后服务上再次率先出击，推出汽车周末免费检测暨销售推广活动，直接深入广场、社区、卖场，甚至旅游集散地等，为用户提供检测、维修和咨询服务。9月10日至25日，上海大众还举办“十一假日安全行”专场服务活动。

　　8月28日，东风标致全国的“蓝盒子”4S店一起树立“蓝色承诺”服务标准，对“维修前的正式书面估价、公示的备件价格表和维修工时表、365天全年无休的救援服务”等9项服务作出公开承诺。广州本田将于9月19日启动今年的秋季服务双周活动，客户可享受到一系列各具特色的售后优惠服务。北京吉普日前也宣布推出一项名为“零时友约”的售后服务。

　　此外，上海通用的别克关怀服务特色、一汽马自达的全心管家式服务、一汽大众奥迪的“恒久关爱”服务都将在金九银十期间大力推行，以此吸引更多的客户。

　　有人说，最近车市没有“新”的新闻。　　从表面来看，“金九银十”和“小排量车”都仿佛是老调重弹的话题。但是有一句谚语说得好：没有人可以踏入同一条河流