“飓风行动”后记：冲击力有限车价并未垮塌

　　业内分析，上海大众大规模降价行为对消费者的心理影响大于实际影响

　　8月8日，上海大众突然宣布对旗下普桑、桑塔纳3000、高尔、帕萨特四大品牌10多款车型进行优惠促销，其中帕萨特2.8V6升级版和2.8V6豪华商务版降幅高达4.6万元。

　　8月9日，上海大众实施新价格的第一天，记者从本地的几家上海大众经销商处获悉，前往展厅看车的人数明显增加，电话咨询人数更是暴增，仅置信精典一家经销商，当天上午接待客户量与以往相比就翻了一番多，咨询电话超过200多个。长征汽贸上海大众展厅负责人告诉记者，以往观望已久的消费者开始实现买车行为，上周销量有显著增长。看来，上海大众降价促销取得了良好的市场效果。

　　影响·竞争对手

　　暂不跟风降价

　　与以往被动地跟风降价明显不同，上海大众此番降价是在没有任何预兆的情况下的主动举措。此次以促销活动为名对旗下品牌价格及市场定位进行调整，一举打破了目前相对平稳的车市局面。由于此次调价涉及的车型和价格范围较广，以及上海大众品牌在业内和消费者中的影响力，有业内人士认为，本次降价有可能引发新一轮降价风潮。

　　但与许多消费者和业内人士分析有所出入的是，上周一周的时间中，并没有发生预期的车价“垮塌”的现象，与之相反，还有不少企业纷纷出来“辟谣”，态度坚决地表示自己决不会跟风降价。曾在去年与上海大众联袂上演南北大众携手降价的一汽-大众反应最为迅速，8月9日，他们发表公开申明，明确表示一汽-大众与上海大众是两个独立的企业，每个企业都有自己不同的经营战略，一汽-大众不会因为上海大众的降价行为而调整自己的价格策略。一汽-大众在产品方面倡导“汽车价值典范”的造车理念，目前已经形成了自身独特的价格体系，坚持“稳定、物有所值、有竞争力”的价格三原则。

　　8月9日，记者就上海大众大规模调价一事采访了广州本田、东风雪铁龙等汽车厂商，发现他们都很关注此事，不过几乎都是以很“技巧”的方式，透露了暂时没有跟进降价计划的信息。广州本田相关负责人表示，广州本田希望自己的品牌保持相对稳定的售价，因为05款雅阁年初上市的时候，就根据市场情况制定了比较合适的价格，而且雅阁的产销情况良好。东风雪铁龙西南商务代表处行销经理王兴邦表示，东风雪铁龙在年初调整价格以后，就保持了很高的性价比，上半年在四川的销量同比增长了30%，他目前还没有听到厂方有调价的计划。

　　影响·消费者

　　新一轮持币待购

　　有部分汽车经销商表示，上海大众降价，对消费者的心理影响远远大于实际影响，有可能引发新一轮的持币待购风潮，一些目前销路不畅的同价位车型有可能因此降价。

　　据了解，上海大众此次优惠(降价)的部分车型在成都市场上的销售价格以前就已经有所松动，经销商以不同的形式，例如买断销售、限量特惠等方式进行优惠，而此次降价幅度较大的车型，如帕萨特2.8V6豪华商务版等车型因为销量较小，对市场不会产生太大影响。此外，上海大众主打车型波罗和推出不久的途安并不在降价之列，也让此次降价失去了一定的冲击力。

　　但是，因为上海大众依然可观的市场份额，加上很高的知名度，以及其市场主流品牌的地位，它的大规模正式降价，很有可能给消费者造成一种“山雨欲来”的感觉，引发新一轮的持币待购风潮，迫使一些直接竞争对手不得不调低售价，这一影响对于目前销量不是很好的同价位车型来讲更加明显。

　　业内分析，上海大众大规模降价行为对消费者的心理影响大于实际影响　　8月8日，上海大众突然宣布对旗下普桑、桑塔纳3000、高尔、帕萨特四大品牌10多款车型