一汽大众的高定位谁在为高尔夫埋单？

　　面对中国两厢车市场尚未完全成熟的现实，一汽大众对高尔夫的市场分析着实下了一番功夫。一汽大众称，购买高尔夫的车主有着这样的共性：他们是事业正处于上升期的中坚人士，是市场的意见领袖；受过高等教育，有较高文化修养；个性稳重、内敛，有思想、有独特主见。
当然，他们在拥有共性的同时也有自己独特的“个性”。

　　第一种是意见领袖型。这一类群体大都文化层次较高，对汽车行业和汽车知识较为了解，有自己的独特见解，并且他们的思想对其他的消费者也有一定的影响。比如汽车记者，他们不仅爱车，更是知车、懂车，对汽车行业和各种车型的情况都非常了解，而且挑车的眼光比专家还挑剔。

　　第二种是“海归”型。这个类型的特点是接受过高等教育，在海外有过一段生活经历再回国，虽然他们地位和身份比较突出，但从不追求虚荣和华丽，他们寻求的是实实在在的享受和拥有，高而不攀，尊而不显。一汽大众的经销商表示，高尔夫刚刚在国内上市的时候，第一批用户的80％是海外归国人员。

　　第三种是稳重型。个性不张扬，做事求稳重，不甘落后也不快人一步，享受“中庸之道”所带来的惬意，典型的“内向”特性会让他们有这样一种感觉：经典至极的高尔夫是不但要去赏析它，更要去实用它，这就是这类人群的基本特点。

　　张京兆是北京某科学研究院的工作人员，他也是高尔夫轿车的拥有者。谈起购车经历时，他说，当时自己就在威姿和高尔夫两者之间进行选择。但觉得从外观上威姿看起来像是女孩子开的，他已经40多岁了，显然不合适。而且高尔夫整体上比较朴实，又听说在欧洲市场上拥有量很高，销售非常好，于是增加了他选择高尔夫的决心。以前坐的都是公家车，也就是群众口中所说的官车。坐在那样的车里，虽然很显气派，但心里总有点不是“滋味”。现在根据自己的经济情况，购买了一辆高尔夫作为自己家庭用车，虽然没有以前开的那么气派，但开着却非常踏实，不张扬；而高尔夫时尚的外观和良好的品质，也不会给自己丢面子。

　　一汽大众称，高尔夫外型的朴实、和谐，内在的品质与目标用户群所具有的稳重、内敛特性是相契相合的。

　　面对中国两厢车市场尚未完全成熟的现实，一汽大众对高尔夫的市场分析着实下了一番功夫。一汽大众称，购买高尔夫的车主有着这样的共性：他们是事业正处于上升