汽车市场新拐点车市转入价值竞争

　　种种迹象表明，我国汽车市场正驶向一个关键“拐点”。5月份全国销售轿车22.49万辆，同比增长27.8%，这是2004年5月车市进入低谷后单月上涨幅度最快的一个月。与此同时，轿车市场的价格却上升力量不足，5月份国产汽车价格环比上涨0.20%，但仍比年初下降了0.43%。在这样一个微妙时期，作为整个汽车市场的一支生力军，家用轿车市场的微小变化也很有可能会影响到整个市场格局的改变

　　05上海国际车展之后，最值得研究的恐怕就是家用轿车频频掀起的升级风潮所带来的市场新变化。2005家用轿车将驶向何方？从一些汽车厂商的代表产品05版的新变化，或许能发现一些端倪。

　　在2004年5月我国车市驶入持续低迷轨道之后，家用轿车市场可谓“跌跌不休”，降价之声此生彼起。但是，05年，随着市场出现多少有些回暖的迹象，加上一些厂商的自我调整，例如产能的缩小，家用轿车终于从没完没了的降价漩涡中脱身而出。一些家用轿车甚至供不应求，开始提价，而久违的加价现象，也开始现身。当然，出于对市场和消费者的深入了解和判断，更多的家用轿车厂商采取的是升级策略：增加配置，价格持平。这实际上是给予消费者以更多实惠，让车市在关键时期获得转型的新动力。

　　从近期来看，升级的家用轿车，不仅包括传统车型，如捷达、富康等，也包括爱丽舍、宝来、凯越，甚至连相当畅销的北京现代伊兰特也加入了升级阵营。

　　早在去年底，上海通用就向市场推出统一升级改款后的2005款别克凯越。这次改款包括进行技术改进、增加功能配置等方面，涉及1.8L和1.6L别克凯越全线车型。这些微调改进包括新增的后行李箱开启警告显示和电动升降窗按键夜光照明显示。05款爱丽舍在升级时增加了紧急制动助力功能，改善了制动效果。05款宝来1.6标准型升级增加的配置包括：废气利用泵、单碟CD、真皮方向盘，防盗天线等。而05款伊兰特1.8 GLS AT、1.6 GLS AT等车型则调整了内饰颜色，增加了音响遥控装置；电动折叠后视镜等设施，从以上厂商升级的配置来看，不仅涉及到大如发动机的改进和安全系统的加强，也包括内饰等一些舒适性配置。其中，总的趋势是，05款新车型在注重安全的基础上，外观更加漂亮、内饰更加讲究。

　　任何市场的变化和厂商的风吹草动，说道底依然是客户需求在驱动。应该说，2005年众多家用轿车厂商纷纷在价格不变的同时提升配置，是对自身竞争力的强化和对消费者需求作出的一个反应。从这点来说，汽车厂商开始更多地从竞争思维，转移到客户导向思维上来，是一种不小的进步。

　　而从客户的需求变化特征来看，家用轿车用户对超值、实用需求的基础上，对舒适性，个性化也提出了新的要求。消费者在关注价格的同时，更加注重产品的整体价值以及舒适体验。因此，从这一角度上来说，家用轿车厂商要消除消费者持币代购的心理；必须要奉献上自己最好的产品，并且能不断创新，为消费者而变，给予消费者更多的惊喜。毕竟，就想曾经有营销专家说过的那样：“不是消费者不愿意掏钱，而是厂商缺乏让他们掏钱的点。”

　　因此，从05家用轿车的升级潮流来看，个性化、舒适性将是家用轿车发展的必然趋势。而像05款宝来、伊兰特部分车型那样，在调整了内饰的同时，增加了音响遥控装置、电动折叠后视镜等大大提高车主舒适性的便利设施，无疑紧扣家用轿车发展脉搏和用户需求心理。05年，我国家用轿车市场竞争正由价格竞争回归到价值竞争。

　　种种迹象表明，我国汽车市场正驶向一个关键“拐点”。5月份全国销售轿车22.49万辆，同比增长27.8%，这是2004年5月车市进入低谷后单月上涨幅度最快的一个月。