F1上海站15万张座椅卖了2.43亿 _行业焦点·汽车大世界

　　上赛场将销售权分给了11家分销伙伴，代理商如销售100万元，将得到相当于销售额2%的基本佣金，到达1000万元销售额时，返佣率为9%。

　　根据与国际汽联的商业协议，每站比赛的门票收入归赛事举办地所有。那么，按照返佣比率9%计算，再扣除10%的赠送票，2.43亿元人民币的票务收入将尽收上赛场囊中。

　　9月17日上午10时，上海定西路1558号春秋国旅总社4楼。一位副总向主管F1票务的副总经理周卫红打听，还有没有F1的票。周无奈地摇摇头，“我们这里一张也没有了。”

　　周对记者解释，“我们春秋国旅基本上已经不再做票务代理了，有的票务中心可能还能买得到。”

　　F1的门票早已告罄，面值1600元的周末三日套票，目前被黄牛炒到了2000元。不少发烧友在售票点搜不到票子，经人指路，纷纷奔向网上F1论坛或者相关网站寻找待出让的票子，但结果是票价飞涨。

　　19月18日下午5时左右，全国最大的汽车俱乐部网站———爱卡网。在“中国票务论坛转让”的F1票网页上，记者成了第240名阅读者。同一时间，Ebay网上，也贴了大约400条拍卖F1票子的信息：最便宜的周末三日套票无坐席看台F1原价370元，现价550元。主看台钻石区，三天连票原价3700元，网上标价5500元。

　　原本能容纳20万人的上海国际赛车场(以下简称上赛场)，此次对外售F1票15万张，预计总收入为3亿元。离赛事开始1周，票子的售罄显然证明了上赛场的推广成绩，也打消了早先有些人担心15万张票子无法成功销出的顾虑。最得意的当属上赛场。

　　9月17日下午，在由南方体育、上赛场、新浪网及上海赛事商务有限公司主办，并得到西门子电子赞助的首届中国F1发展论坛上，上赛场副总经理郁知非先生公开承认，“目前票务收入达到3亿元。”其时，台下坐着他的领导，上海体育局副局长邱伟昌。

　　上赛场原先打算设置全国总代理，后来经过调整，将销售权分给了11家分销伙伴，代理商如销售100万元，将得到相当于销售额2%的基本佣金；达到300万，另有其它奖励；如此叠加，当代理商销售额超过1000万元时，除2%的基本佣金外，还有约50万元的奖励，加上100万至1000万销售额中的其它奖励，到达1000万元销售额时，返佣率为9%。

　　上海春秋国旅是最大的票务代理机构，也是最早和上赛场合作的公司。其年轻的副总经理周卫红说，“春秋国旅总共销售了2000万元的F1票，北京春秋销了大概是1000张。”

　　根据与国际汽联的商业协议，每站比赛的门票收入归赛事举办地所有。那么，按照返佣比率9%计算，再扣除10%的赠送票，2.43亿元人民币的票务收入将尽收上赛场囊中。票务印刷及相应产生的一些成本小到几乎可以忽略不计。

　　2004年1月31日，上赛场总经理毛小涵正式对外宣布F1中国站门票方案：根据看台视角的不同，门票分为九个等级，票价从1600元至3700元人民币(20美元至450美元)。最低的三天套票价为370元(45美元)，最低的单日票价仅160元(20美元)。

　　销售分国内外进行，国内销售可以通过网上定票，但最多的是通过指定销售窗口出票或由11家指定的门票销售代理商出票。

　　票务代理商春秋国旅的周卫红表示，春秋正利用其所属的37家国内外分支机构以及由1000多家网络单位组成的销售系统优势，在国内外进行票务销售。

　　根据上赛场有关规定，分销商在门票未售出前要预先交上100万的押金。如100万人民币的门票款进账后，分销商想继续自己的分销资格，必须再交100万押金。分销商每销售100万元，将得到2%的返利；销售额达到200万元，另有奖励。

　　以此类推；当销售额达到1000万元时，分销商得到2%的返利及50万元奖金，总体上此时返利率达到9%。赛车场给予20张以上的团体票2%的优惠，但在直销窗口订票才能享受此优惠。

　　周卫红介绍，“此次F1的观众中，30%来自境外，30%来自境内。”

　　不少国内外的大企业也将F1票作为最好的公关手段，纷纷预定价值3700元的主看台钻石票。国外某烟草公司购买了不少钻石票，部分赠予境外大客户，部分赠予国内的合作伙伴。

　　一些嗅觉很灵敏的媒体和商家，为了吸引更多消费者的眼球，也正在举办一些活动，F1门票被当作最昂贵的奖品，提供给幸运者。

　　上赛场共出售15万张观众票，目前门票已销售90%。在购买门票的观众中，上海观众30%；国内其它省市自治区的观众占55%，尤以北京观众为多；外国车迷15%。

　　门票构成包括：200余张围场俱乐部票在上市后一周销售一空，购买者多为世界各大公司的老板。周日单场票每张为25000元，周六、周日两天连票为27000元，周五、周六、周日三天连票为29000元。万科董事长王石也将出现在围场。

　　(围场俱乐部在车队维修站上方、主看台的对面。在这里不但可以看到维修站中的忙碌情景，还可以看到车队生活区的场景，更可以享受发车、赛车冲过格子旗的完美视觉效果。在这里还可以享受到一般观众享受不到的特权，如持票者可以在特定的时间进入维修站前的赛道进行参观，可以进入辅助赛事的围场并获得一本官方杂志和一副耳机。围场俱乐部还有世界上一流的厨师在这里服务。）

　　上赛场将销售权分给了11家分销伙伴，代理商如销售100万元，将得到相当于销售额2%的基本佣金，到达1000万元销售额时，返佣率为9%。　　根据与国际汽联的商业