租赁公司挣抢春节市场民工租车返乡成为新亮点

　　离春节只有两周了，沪上的汽车租赁市场一派繁忙。记者从安吉、永达等汽车租赁公司了解到，80%的散租车辆已经提前被预订，从元月15日开始客户将陆续提车。除了往年的驾车自助游，今年申城的春节汽车租赁市场还出现了一个新的景象：一些民工兄弟合租一辆车回家过年。据永达汽车租赁公司的负责人介绍，近日该公司做成了十几笔民工租车的生意，这些民工大多来自山东、河南、福建、安徽等省份，租用的车型包括金杯、依维柯、别克GL8等，个别有经济实力的民工甚至四、五个人合租一辆轿车回家。据悉，做民工生意的并不仅
限于永达租赁一家，今年上海汽车租赁的春节市场中，民工租车的份额大约占到10%。一些租赁公司的负责人表示，民工作为一个新兴的消费群体已经表现出相当水平的消费能力，从今年开始他们将投入更多的精力开发、培育民工这个新市场。

　　为什么民工会选择租车回家过年呢？据一些民工介绍，春节期间购买车票或者船票都很困难，一些扶老携幼的民工如果没有买到座位票更要受不少罪，还不如多花点钱租车回家，自己还能灵活掌握时间。据一位租车的民工介绍，他们15个人合租一辆依维柯，租期为7天，每天的租金是600元；4200元的租金15个人平摊，每个人的费用不过300元左右，而且，返乡路将由此变成一段愉快的旅程，何乐而不为呢？一位汽车租赁公司的负责人告诉记者：“不要小瞧上海的民工，许多人的月薪都在2000元以上，有些甚至可以达到5000元左右。十几个人合租一辆车回家，对于他们而言在经济上是可以承受的。”据悉，民工租车通常由他们所在的企业进行担保，租赁公司将对这些担保的企业予以严格的资信审查以规避风险。

　　除了挣抢民工市场以外，沪上的汽车租赁企业还会在以下几个方面激烈竞争，相信2004年上海汽车租赁市场将会呈现出更多的亮点。

　　网点

　　更多的租赁网点意味着更广阔的市场和更完善的服务。安吉汽车租赁公司目前已经在苏州和广州开设分公司，异地租还车首先在上海、苏州和广州三个城市间得以实现。2004年，安吉至少要在北京、南京和杭州等地将开设新的网点，2007年底之前，该公司将在国内26个城市开设70个营业网点。此外，安吉公司今年还将在上海五角场地区增开一个门店，从而使它在沪上的门店达到9家。永达租赁也不示弱，今年准备在松江和安亭各新开一个门店，其在上海的门店总数将达到10家。另外，永达租赁今年上半年还计划在南京、杭州和宁波等地开设分店，逐步向长三角地区渗透。

　　车辆

　　租赁车辆的种类和数量不仅显示了一个企业的实力，也便于消费者自由地选择适合自己的车型。安吉租赁目前拥有1500辆车，向用户提供从两门高尔到依维柯的各种车型，设立了A—L的11个车组，大约有20多款车型以供选择。今年，安吉计划将车辆增加到2000辆以满足市场需求。永达租赁目前有600辆车，今年还将增加300辆新车，大部分新车为沪产轿车。

　　会员

　　会员不但给租赁公司带来业务，而且还减少了营运风险，因此，会员的多少也成为衡量租赁公司实力的一个重要指标。安吉租赁目前在上海拥有6000名会员；永达租赁的会员有1500名，如果加上永达俱乐部的会员，其数量将达到1.2万名。值得一提的是，永达租赁还与北京的首汽租赁公司合作，相互承认对方的会员，从而使合作的双方共享会员资源。2003年，首汽租赁有2000多位会员到永达租赁租车，而永达租赁也有700名会员到首汽租赁租车。普通消费者如果成为会员也会省却不少麻烦，租车时将不再需要交纳押金、提供担保，只需要出示会员卡、身份证和驾照即可。

　　促销

　　新颖的促销活动不但可以吸引眼球，还可以招徕客户。安吉租赁为了吸引消费者，推出了异地租车免费车型升级活动：凡是安吉公司的会员(含上海、广州、苏州3个城市)，即日起至今年3月31日期间如果异地租车就可以得到免费的车型升级(限：普通桑塔纳→时代超人→帕萨特)。比方说你是上海的会员，如果你到苏州的安吉分公司租车，你就可以花租用普桑的钱租用时代超人。

　　而永达则对诚信客户予以免费租车的奖励：永达通过资信公司考核客户的信用，对于那些爱惜车辆的诚信客户提供免费租车的奖励。比如，你租用一个月，可以免费送你3天。永达租赁希望以此降低车辆的损耗，培育自己的优质客户群体。

　　　　离春节只有两周了，沪上的汽车租赁市场一派繁忙。记者从安吉、永达等汽车租赁公司了解到，80%的散租车辆已经提前被预订，从元月15日开始客户将陆续提车