车界巨头鹏城论剑安全品质服务 _行业焦点·汽车大世界

　　安全和高品位：不懈的追求

　　记者：沃尔沃轿车一直以安全性和舒适性闻名于世，在激烈的汽车市场竞争中，该公司不断推陈出新，其全新的设计理念和汽车产品的独特造型也总是让消费者耳目一新。在本月14日举行的第七届深圳国际汽车展上，沃尔沃将有什么新品亮相？

　　黎家良（以下简称黎）：不断推陈出新是沃尔沃轿车追求的目标。为满足全球、特别是中国消费者对沃尔沃品牌的需要，沃尔沃公司最近推出了全新的S90越野车。因S90的技术参数、车感、路面操控性等指标都优于同类车型，因此，此车一经推出，便大受消费者的欢迎，在全球市场上供不应求，欧、美一些国家甚至出现抢购风潮。本来，该车在上市之时，安排的年产量是5万辆，但因需求量太大，厂家不得不作相应调整，将年产量提高到8万辆。即便如此，该车在市场上仍十分紧俏。此次深圳国际汽车展上，沃尔沃S90的登台亮相，将会成为展会上的一大亮点。

　　此外，此次展会上，沃尔沃公司还将亮相最新推出的04款S80轿车。该车在沃尔沃公司一贯坚持安全和质量的基础上，还增加了一些新的性能，如两后座上增加了DVD等，既有多功能，高品位而素雅等特点，同时又提供顶级的乘坐舒适性和与众不同的驾驶感受。

　　记者：深圳消费者什么何时能拿到新车？

　　黎：这两款车在国内市场上的推出，都是与国际同步的。因货源较紧，消费者只能排队等候。目前，公司已经开始接受订单了，预计到明年1月，深圳消费者可以拿到新车。

　　广东市场是重中之重

　　记者：沃尔沃轿车进入中国市场有10年历史，但真正实现专营，还是从2001年在北京设立第一家专卖店开始。目前，该车在国内市场上的布局如何？

　　黎：目前，沃尔沃轿车在中国市场上的销售分为三个部分：华中市场由上海世贸公司代理，东北市场由大连尊荣公司代理，而国内其他地区的沃尔沃轿车销售，则由中汽南方公司负责。通过与国内的代理商合作，沃尔沃已在中国建立起一个占地12000平方米的中心，该中心集销售、零部件供应、售后服务和员工培训为一体，是沃尔沃中国战略的重要组成部0分。此外，沃尔沃在全国各地已建有25个销售和售后服务点，今年预计向中国客户销售3000辆汽车，比去年的2000辆增加50％。

　　记者：从最近几年来看，广东、特别是深圳市场一直是国内汽车增长最快的地区，正因为如此，这一市场一直是国内、外汽车厂商“兵家必争之地”，沃尔沃轿车在广东的销售情况如何？在制定中国市场战略时，是否更侧重广东、深圳市场？下一步，有何新动作？

　　黎：沃尔沃轿车在制定中国市场战略时，广东，特别是深圳市场是重中之重。从中汽南方公司将总部设在深圳这一点，就可以看出。目前，仅华南地区，就有8家沃尔沃产品的“3S”店，其中深圳有一家。从该车市场发展来看，深圳经济发展迅猛，人们的消费水平普遍较高，购车的人越来越多，现有的这家店，无论从规模，还是从技术装备上，都不能满足市场需求，因此公司正在建立一个更大的“3S”中心，选址在北环路边上，占地面积12000平方米，预计明年中期可以投入使用。该中心建成后，深圳的消费者将享受到更加安全、周到的服务。

　　有望实现国产化

　　记者：近年来，中国汽车消费者市场呈现喷井式的增长态势。继通用、大众、丰田等汽车公司在华建立合资企业、设立汽车生产基地后，今年以来，日产、宝马、奔驰等公司也纷纷与国产汽车厂家合作，寻求新的利润增长点。面对如此巨大的市场，沃尔沃公司下一步将如何行动？

　　黎：确切地说，作为一个品牌经销商，到目前为止，我还没有收到沃尔公司有关进入中国市场合作生产的计划。但有一点可以肯定，在宝马国产化、奔驰也于日前正式公布与北汽集团的合作协议，有望在中国生产奔驰C级、E级轿车的消息公布之后，一直视奔驰、宝马为最大竞争对手的沃尔沃自然不会坐视不理。近几年来，由于市场运作成功，沃尔沃在中国市场上与前两者的差距已经逐步拉近，为了确保奔驰、宝马国产化后自己不被再次甩开，沃尔沃进入中国生产无疑是最佳选择。沃尔沃在中国销售良好，中国是沃尔沃最有潜力的市场。

　　记者：沃尔沃将以什么方式进入中国？独资、合资还是别的形式？

　　黎：现在很多朋友都在关心沃尔沃国产化问题，事实上，早在10年前，沃尔沃就开始考虑产品本地化问题了，但一直没有具体动作，因为那时中国汽车产业政策规定投产规模起点为15万辆。不过目前看来政策要宽松一点，所以就有了机会。现在沃尔沃正在做市场调查，至于拿什么产品来中国，选择什么样的合作伙伴，现在还很难说。

　　记者：你认为沃尔沃如果在中国设厂，会选择在广东吗？

　　黎：现在关于沃尔沃国产化的传言很多，但在具体的事宜尚无定论之前，这些都不是准确的信息，因为最后还需要政府来批，这其中的变数很多。据我了解，目前沃尔沃公司正在加紧这方面的考察和谈判。至于是否会选择广州或者深圳？我认为不排除这种可能性。广东市场一直是沃尔沃品牌在中国最大的一块市场，每年广东市场的销量都占到该产品在中国市场销量的1／3左右，广东消费者对沃尔沃的品牌认知度也非常高。现在继本田、日产之后，丰田也已经落户广东，广东的汽车工业已经做大做强，凭借这些，极具发展前景的广东很有可能在此次争夺中占得先机。

　　进口车价格不会大降

　　记者：最近，有消息说，随着进口车配额的增加，明年年初进口车价格将会出现大幅跳水的行情，对此你怎么看？

　　黎：每年年底，市场上都会有关于进口车降价的传闻。降价对消费者来说当然是个好消息，但实际上，所增加的配额，主要是高档车，满足豪华车主对高品质进口车的需求。因定位如此，且每年整个的配额增加也不是很多，因此，到最后，价格波动并不是很大。我认为，从现在的发展趋势看，明年进口车大幅降价的可能性并不大。我认为，从现在的发展趋势看，明年进口车大幅降价的可能性并不大。

　　安全和高品位：不懈的追求　　记者：沃尔沃轿车一直以安全性和舒适性闻名于世，在激烈的汽车市场竞争中，该公司不断推陈出新，其全新的设计理念和汽车产品的