依维柯“三剑客”上海演习 _行业焦点·汽车大世界

或许是接受了太多媒体采访的缘故，当记者在上海国际汽车展上见到邓小海先生时，他的嗓音已经沙哑了。尽管如此，身为南京依维柯销售公司总经理的他还是很乐于讲述依维柯热销上海的情形，他介绍说，依维柯一直是中国顶尖轻客的化身，自沪宁高速公路开通以来，上海成为依维柯最大的销售市场。今年一季度，南京依维柯捷报频传，销量同比增长11％，其中上海市场更是同比增长了44％。

作为国内轻型车行业的佼佼者，这一次南京依维柯重拳出击上海国际车展，以崭新形象面世，意韵非凡。在面积超过三百平米的展台上，三款靓丽夺目的新产品和极具冲击力的布展效果，使每一位参观者都不禁为之一震。

上海搭台　依维柯舞剑

在上海国际车展的舞台上，人头攒动，纷纷围住依维柯03款A40.10客车、大容量A40.12厢式货车以及NJ2046越野车，想彻头彻尾看个真切。南京依维柯此次派来的这\"三大剑客\"可谓个个英武得紧，长袖善舞，大赚眼球。

三剑之中，03款A40.10客车可谓之\"宝剑\"，它于今年三月中旬刚刚上市。这款新型客车配备了符合欧洲Ⅱ号排放标准的索菲姆2.8升发动机，并加装四轮盘式制动和ABS制动防抱死系统；外车身采用了更时尚的彩条和新车顶设计，外观更加流畅、新颖；内车身在色彩和材料的运用上进行了更和谐的改进。如此优越的性能和设计，让观展用户赞不绝口。

40.12厢式货车实乃城市物流中的一把\"利剑\"。这次参展的40.12厢式货车可不是普通的样车，而是上海百事可乐公司最新定购、并刚刚交付的产品，用于百事旗下\"七喜\"饮料的配送。车身喷绘的大幅动感广告，凸显了依维柯为用户进行企业形象和产品宣传所提供的良苦用心。依维柯和百事可乐两大知名品牌的联手亮相的这一配送车，引起了众多观参用户的细致询问。

\"重剑\"自然非NJ2046越野车莫属。这款越野车的原型车为北约部队的现役用车，目前主要按军方订单生产。自亮相车展以来，以其粗犷的外形和野性十足的威武风范，成为依维柯展台最具人气的亮点之一。邓小海先生介绍说，为满足高增长的越野市场的需要，这款越野车已经开发了民间版本。

这些新产品的推出，与其说是让南京依维柯多了几个卖点，不如说是展现了南京依维柯的全新形象。有心人隐约可以看出个中显现的战略背景。

兵分三路　举重拳出击

离开南京依维柯的展台不远，就是华晨金杯的地盘，一辆全新上市的金杯\"超级领航者\"与这边遥相呼应。了解轻客的人都知道，近几年来金杯轻客、东南得利卡、江铃全顺迅速崛起，一个重要原因就是他们采取的拉长产品价值链的做法。

对此，邓小海先生表示，南京依维柯人清醒地认识到了这一点，在今年的公司年会上，南京依维柯总经理张欣就明确提出，要释放自己，释放公司具备的技术、资金、人才等资源能量。依维柯的战略就是\"兵分三路\"、\"三箭齐发\"，在乘用车、专用车和商用车三大市场齐头并进--

乘用车向高档化发展，重新唤回人们对依维柯客车的高档印象。在被问及依维柯的高端商务车的开发计划时，邓小海先生强调：\"依维柯这种车型本身就具备宽系列、多品种的优势，基本覆盖了从高端到低端的整个轻型车序列。南京方面有足够的产品可供选择。\"

商用车是依维柯在中国最早推出的车型。但由于依维柯卡车定价较高，用户接受依维柯卡车比较困难。南京依维柯的下一步就是提供中国消费者能接受的轻型卡车。厢式货车方面则走高档化路线，顺应城市物流全封闭运输的需要，使依维柯成为城市和城间物流的理想工具。

专用车则发挥南汽的影响力和强大的服务网络优势。目前，南京依维柯在计划生育车、农村放映车、警务用车和军车等专用车市场有很高的占有率，要继续扩大这种优势。

2003年3月3日，从南京依维柯发出信号，将全力打造轻型汽车第一品牌。当天同步推出的三大系列、五款新车型，集中代表了乘用、商务和专用三大领域的市场需求，表明南京依维柯业已走向成熟，

心系用户　携伙伴同行

南京依维柯在拓宽市场的同时，不忘打造企业的核心动力。南京依维柯此次参展的主题就是\"值得信赖的商业伙伴\"，他们心系用户，从产品、服务和营销等各个方面，与用户结成紧密的合作伙伴关系。

南京依维柯从用户的安全和环保要求出发，最新推出了2003款系列车型。全面配装了符合欧洲2号排放标准和国家第二阶段机动车排放限值的索菲姆2.8升发动机，旗下已有94款主力车型通过了国家环保局欧洲2号排放标准。同时，2003款系列还加装了四轮盘式制动和ABS制动防抱死系统，极大地降低刹车本身所带来的危险，开创了客车领域\"主动安全的时代\"。

依维柯注重不断巩固与用户之间的伙伴关系。据邓小海先生介绍，近期南京依维柯还在重庆举办了依维柯车身形象广告大赛，依维柯的企业用户们纷纷携爱车参赛。本次展出的上海百事可乐公司40.12型厢式货车更是直呼\"值得信赖的商业伙伴\"这一参展主题。

正是这种负责任和紧密合作的态度，依维柯车型成为众多企业用户的首选。目前，仅青岛啤酒、可口可乐等大型企业就各自拥有了五、六百辆依维柯厢式货车。

邓小海先生表示，此次南京依维柯率三款新车来沪参展，是\"三箭齐发\"战略的首次集体演习。从现场观众的反应和媒体的关注来看，他对南京依维柯的参展情况非常满意，连称不虚此行。

南京依维柯以强大的产品开发能力为后盾，以\"三箭齐发\"的市场战略为核心。此次先锋试水上海国际汽车展，足见依维柯探索全新、全方位发展道路的决心。在市场竞争日益激烈的今天，南京依维柯走出了决定性的一步。

或许是接受了太多媒体采访的缘故，当记者在上海国际汽车展上见到邓小海先生时，他的嗓音已经沙哑了。尽管如此，身为南京依维柯销售公司总经理的他还是很乐于讲述