双龙汽车荣获2008新浪年度创新营销奖

聚焦双龙的营销“组合拳”

编者按：每一个从事营销行业的人都会知道这样一句著名的话，“我知道我的广告费有一半是浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这句名言出自美国第一个现代意义上的广告商人约翰 "沃纳梅克（John Wanamker），它让每一个广告主感同身受。媒体的碎片化，受众的分散化，使企业营销人员面临着越来越艰巨的营销挑战。

　　我们注意到，如今中国汽车的产销量已快速迈向近千万量，未来汽车市场的竞争将会更加激烈。在这场只有开始永不会结束的竞争中，汽车营销的手法也悄然地发生着变化。汽车营销将会向网络化、时尚化、个性化和品牌化方向发展，这是2008年中国汽车市场营销的创新趋势。

　　2008是汽车营销创新之年，亦是双龙品牌建设大跨步向前的一年。双龙是这场创新趋势的“弄潮儿”，它凭借在品牌营销上精耕细作荣获新浪年度创新营销奖。

网络营销精准出击

　　伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场，这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。多位业内人士对记者说，随着时间的推移，汽车网络营销显得愈加重要，已经有越来越多的汽车企业认识到互联网推动汽车营销的重要作用，并将之视为获得未来营销竞争优势的主要途径。

　　双龙汽车年初就在网上发起了代号“Let’s WOW”的纸车模创意大行动。双龙在推广旗下“爱腾“时就抓住了“独特个性、独具创想”这个核心传播点，通过网络平台为喜欢手工车模的年轻网民提供了一个交流的平台，在娱乐和游戏中加化双龙爱腾在潜在消费群中的影响。

　　营销娱乐化，营销互动化，从而让企业及其产品与消费者、与网民走得更近。在高度重视用户体验的前提下，创意营销把合适的营销信息以一种适当的形式送到潜在的消费者面前，变用户被动接受为主动参与，通过个性化的创意表达，让企业和用户之间，以及用户与用户之间互动，例如鉴赏、投票、评论、涂鸦、个性创作等，使企业产品信息在互动中潜移默化地传播，并不断加深用户对企业品牌价值和内涵的理解。无疑，双龙在网络营销方面走在各家企的前列。

公益营销一马当先

　　近些年来，公益营销在全国性营销活动中运用越来越广泛，成为能与大众建立情感色彩，建立长期友好的关系，提高企业知名度、美誉度、亲和力的独特营销方式，因而得到越来越多企业的青睐。

　　双龙汽车在各种公益事业中踊跃开展献爱心活动，以树立良好的企业形象。此次汶川7.8级大地震的发生，造成了无数房屋倒塌，无数家庭破裂，面对如此大的灾难，双龙毫不犹豫伸出支援之手。面对汶川大地震的发生，双龙把“责任、关爱”当成企业文化理念的一部分，勇敢站出来，积极履行企业文化理念。

　　公益活动不是上市活动，不能对大众心智进行猛烈的轰炸，但需要持续保持良好的企业形象，持续赢得人们的好感。双龙公司难能可贵之处在于把支援汶川灾情当成一个长远资助的公益事业。

　　双龙汽车对灾区的关注始终没有间断。5月18日灾难发生的第六天，双龙汽车便展开了“世上无难路，只要心相连”的千里运输赈灾物资大行动。赈灾车队赶赴绵阳、什邡、安县等地区，为灾区的救援机构与灾民送去了当地急需的药品、饮用水、食品和衣物。并将重庆地区的三名具有专业救助技能的志愿者送进灾区指挥部；在得知灾区孩子的失学情况后，6月1日，双龙汽车又开展了“心相连，无难路——双龙全国车友爱心助学行动”，在包括上海、杭州、哈尔滨、大连、青岛、济南、西安、昆明、广州、深圳、重庆在内的共11家经销商销售处设置爱心车主捐赠点，并在全国进行募集，号召双龙汽车员工积极捐赠外，更呼吁双龙车主和广大社会民众献出爱心。

体育营销巧借东风

　　从6月的欧洲杯到7月的亚洲杯，再到北京奥运会，一场场体育盛宴不但让每一个体育迷都享受着热情与激情，更让那些致力于体育营销的企业找到了一个可以充分展示的舞台，为体育赛事增添了无限的魅力。

　　体育营销首先和产品、品牌都有关系，双龙汽车这么多年一直专注于做SUV的，而且SUV这个产品与运动特质相当符合。双龙今年在中国加大了市场推广力度，立足通过体育营销来展示双龙挑战自我、超越自我的精神。双龙汽车在今年的环塔拉力赛、罗布泊拉力赛、等拉力赛事中取得极好的成绩。例如，在罗布泊拉力赛中夺得双冠王，一个是厂商拉力赛冠军，一个是个人赛冠军等等。通过这些体育比赛一方面展示了双龙非常优异地产品性能，另一方面也彰显着品牌精神。

　　紧密相关的品牌文化和内涵的结合成为汽车厂商赞助体育赛事的成功基础，更是企业品牌成功推广的关键。双龙汽车在今年的“营销大战”中准确抓住体育赛事与品牌核心价值的契合点，通过赛事把自己主要的消费者集中起来，进行“点对点”的营销活动，达到事半功倍的品牌推广效果，让品牌借力体育快车登上高峰。

后记

　　毫无疑问，目前中国汽车市场已经进入到了品牌竞争的时代。中国汽车市场的竞争，伴随着市场发展，在不停地转换着竞争的焦点。今天品牌竞争时代的大门已经开启。对于中国的汽车市场，无路是合资品牌还是自主品牌，无论是先期进入的品牌还是新进入的品牌，每个品牌都有机会通过长期的品牌建设工作，紧紧抓住消费者需求，来树立自己的品牌。只有完成这个挑战，才能成为未来的生存者。

　　2008年是双龙在品牌建设上高歌猛进的一年。双龙的这套营销组合紧抓着社会热点-公益、网络互动、汽车运动等，通过在组合式的营销手段在社会生活中多个方面多点开花，极为有效传播着双龙的产品与品牌精神。从品牌竞争的层面而言，双龙走在行业的前列。

　　聚焦双龙的营销“组合拳”编者按：每一个从事营销行业的人都会知道这样一句著名的话，“我知道我的广告费有一半是浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这句名言