广州本田：日系车型中国拳脚 _车主之声·汽车大世界

　　看点：“广本2008的业绩蛮有点技术含量”

　　遭金融危机重创，全球汽车产业包括中国汽车销售正面临险境，急转直下的局面让几乎所有的人恐怖和窒息。但正如一句名言所说：任何时候都不会有绝望的市场，只会有绝望的企业和产品。岁寒知后凋，广州本田雅阁-飞度-锋范-奥德赛四款车型销量不断攀升，在各个细分市场全面领先逆市上升的夺目业绩正在成为冬云密布的天宇下一道明丽温暖的阳光。以第八代雅阁的突出表现为例，从3月份以21068辆的销量重归中高级车销量王位，到8月累计销量就已经突破十万大关，成为该细分市场今年总销量第一个突破10万辆的车型，到9月再夺得中高级车市销量冠军，成为无可争议的六冠王。在整个2009年，广州本田销量逆市飘红，比去年强劲上升。

　　知名汽车分析人士钟师告诉记者：广本2008 的业绩蛮有点技术含量，因为它不是靠降价拼来的。在2008整个车市价格几近崩盘、凯美瑞-雅力士等主要竞争对手价格疯狂下滑的背景下，第八代雅阁和新一代飞度价格稳健。尤其最近接近年底，广州本田在各个城市的成品售价竟出现了小幅上扬，可谓给市场打了一针强心针，这点很有看头，中间的营销策略值得好好琢磨。

　　的确，2008是广州本田产品大放光芒之年，也是广州本田市场营销策略产品保驾护航、深耕细掘、创意迭出、精彩纷呈之年。从海外传誉多年的“技术的本田”，到在中国汲取合资公司本土市场环境和养分，渐渐开始形成“技术＋营销”双赢的企业风格，广州本田以日系车型，中国拳脚为2008中国车市留下了不可不记的重要足迹，引起汽车界的高度关注。

　　灵魂：紧紧围绕品牌把握营销的核心

　　广州本田分管市场和营销的副总经理郁俊对品牌有清晰的概念：品牌是一个承诺、一种体验。他告诉记者：广州本田十年，大家口碑这么好是因为任何时候去问广州本田的用户，他告诉你对这个产品最大的感受就是可靠性，还有就是我们一再强调的价值感，这是让广本人觉得自豪的亮点。

　　基于以上认识，“可靠性”和“价值感”成为2008广州本田营销团队实实在在的品牌诉求核心。1月份，广本透过J.D.POWER调研结果（2007思迪、飞度斩获冠亚军；奥德赛在MPV排名榜首，也是奥德赛连续第四年蝉联MPV车型第一）开展“品质双雄”宣传，强化品牌品质口碑。11月， J.D.POWER公布2008调研结果，广本四款车型在三个细分市场全部排名前四，并有两项车型夺得细分市场冠军，广本反应迅捷地掀起品质推介热潮并在4月通过报纸-网络创意发布、电子邮票等形式宣告“良品无国界”，有力地强化了“品牌可靠性”。4月20日，中国汽车技术研究中心C-NCAP（中国新车评价规程）2008年度第一批测试车型的评价结果正式公布，广州本田以总分50.3分的成绩获得了5星+的优异评价，这又进一步使广州本田的品质昭告天下。　　

　　在另一方面，为了给客户带来优越、尊贵的“价值感”，广州本田将“史上最强雅阁”投放特征定义为“震撼”——1月6日，广州本田将典雅辉煌的北京国家大剧院布置成为第八代雅阁上市的主场，发布价格并举行伦敦爱乐乐团音乐会。为了突出在2008，人们将深深铭记着这样的壮观场景——特制效果灯光把第八代雅阁鲜红名号抛射到上海金茂大厦、广州中信广场、广州电视塔和北京东三环等最高最醒目的地标建筑上，顶天立地地辉映着超级大都会的夜空；汽车杂志15个P的折叠彩页，层层打开近1个平方米的“史上最强杂志广告”赫然在目，震撼之余，人们同时深深感受到了“史上最强雅阁” 的王者气魄——此后，从3月以21068刷新中高级轿车月销量记录到今天，第八代雅阁一直处于冠军位置。

　　雅阁：创行、创新、求变、丰富、精彩

　　郁俊副总经理在专访时告诉记者：雅阁来到中国十年了，在前期，中国消费者在经济上成功人士的特点是比较稳健，但今天消费群体在逐步年轻化，逐步从喜欢中庸转向更愿意接受挑战，超越自我，消费者的这种变化需要在营销策略方面进行改善。广州本田营销团队深切把握了雅阁最重要的精神内涵——不断挑战、不断超越自我，据此展开创行、创新、求变的营销，使一系列精彩的创意营销活动在2008年绽放广本——

　　● 体验营销：3月18日，第八代雅阁3.5L在上市，广州本田借助全球5大红酒名庄“拉菲、拉图、红颜容、马哥、武当”的魅力举行盛大品酒赏车上市盛宴，衣香鬓影，盛况空前。

　　● 明星营销：3月29日，凤凰卫视 “世界因你而美丽-2007世界杰出华人盛典” 在中国北京大学百周年纪念讲堂隆重举行，广州本田冠名赞助，全场群贤毕集，星光闪烁，荣耀非凡。

　　● 会议营销：9月1日，100台八代雅阁在厦门举行了盛大的交车仪式，成为中国厦门国际投资洽谈会官方指定用车，将投洽会变为塑造企业品牌形象和产品形象的重要舞台。

　　飞度：根据车型特征用组合拳打造品牌时尚

　　强悍的雅阁走“震撼”路线，小巧的新一代飞度该怎么推？广州本田营销团队反复商讨后将新飞度定义为时尚的生活方式。新飞度追求的不仅仅是销量，更追求“Fit is best”的生活理念。在新飞度的营销推广中，广州本田创新性地策划了时尚展示FIT zone、车友社区I FIT club和年度电影《爱情左右》三大体验营销计划形成组合拳，将新飞度的营销活动打造成为2008年最引人注目的时尚事件。

　　FIT Zone移动展示橱窗是专门针对新一代年轻人而推出的创意展示，在北京、上海、广州、深圳等六大核心城市的时尚地标，设置展示酷橱窗，通过时尚的设计、绚丽的灯光动态效果，让时尚族群第一时间零距离体验新飞度轿车以及“FIT生活理念”。如果飞度车友们想体验关于飞度的讯息，可以登陆广州本田专门打造的飞度品牌的官方车友社区——www.ifitclub.com.cn。目前国内已有超过30万的飞度用户，I FIT club为他们提供了共同的网络家园。在这里，他们可以通过网络交流分享汽车生活、改装文化和自驾乐趣，获取飞度最新、最快、最全的资讯。

　　与此同时，广州本田还携手国内电影制作巨头中影集团、派格太和联合推出一部表达现代都市年轻阶层生活理想的年度电影大片《爱情左右》，新飞度作为电影首席赞助品牌和指定用车，出现在精彩的电影情节中，演绎FIT生活理念。而采用“全民大搜索”选出12名男演员的角色选取方式，也成为继超女、快男之后，又一个让人津津乐道的娱乐话题。

　　让我们来看看这一系列精彩活动是如何让新飞度一件件地披上了时尚的套装吧——

　　5月，在大连举行新飞度技术说明会及媒体试驾活动；

　　7月１３日，新一代飞度全国店头联合上市；同日新飞度特约电影暨FIT lover电影角色选拔带赛正式启动报名；品牌专属车友社区i FIT club同日正式上线；

　　7月28日，FIT zone移动橱窗展示在广州宏城广场启动，并随后陆续在深圳金中华广场、杭州武林广场、北京王府井大街、成都万达广场进行展示；
8月23-26日，电影角色选拔大赛分别在广州、上海、武汉、成都、沈阳五大赛区举行区域复赛；

　　9月2日，新飞度特约电影《爱情左右》正式举行开机仪式，电影角色选拔大赛全国总决赛在北京星光影视基地举行；

　　10月4日，《爱情左右》举行车友探班活动；

　　10月28日，电影官网正式开通上线；

　　11月17日、22日，《爱情左右》超前点映会分别在广州、上海举行，FIT LOVER电影宣传专区开始设置；

　　11月26日，《爱情左右》电影举行首映典礼，开始在全国院线上映；全国性的车友赏影活动也开始启动。

　　锋范：震撼出击，创造新的营销经典和案例

　　广州本田2008的营销高峰在年末规模空前地隆重上演。12月12日晚，广州本田携手中央电视台《同一首歌》栏目举办“同一首歌-走进广本”大型演唱会，广州天河体育中心成了欢乐的世界、歌声的海洋。广州本田员工和来自全国各地的车主代表、特约店代表、供应商代表、媒体记者等社会各界人士超过三万人欢聚一堂，见证广本隆重发布旗下第一款中级车——CITY锋范。

　　广州本田执行副总经理姚一鸣宣布：CITY锋范的目标消费者，是现代都市中最富活力、最具创造力的一群年轻人。他们奋发有为，正处于事业的上升期，敢于挑战权威，努力工作，懂得享受生活，是青年才俊中的典范和表率。针对这群用户的营销推广，广州本田将再次创新，启动针对新一代奋斗青年的职场精英大赛。该项赛事将以创业为主题，从不同的行业或职业中，选拔出最具“有型、有品、有志、有为”气质的职场才俊，分享职场时尚、诠释职业魅力、激励职人梦想，为“新一代奋斗青年”提供展现个人才华、实现人生理想的舞台。

　　一年推三款新车，款款打法套路不同——广州本田正在持续书写中国汽车史上新的经典营销案例，未来的精彩，让我们拭目以待。

　　看点：“广本2008的业绩蛮有点技术含量”　　　　遭金融危机重创，全球汽车产业包括中国汽车销售正面临险境，急转直下的局面让几乎所有的人恐怖和窒息。但正